高效营销团队建设与管理

第二单元：高效团队目标管理与控制

1.团队目标的划分

团队目标的定义

团队目标划分要考虑的因素

2.团队目标的设计

设计目标的依据 （什么是SMART目标？）

目标的激励强度

案例分享：智猪博弈理论下的激励引发的思考

分组讨论：这样制定销售目标有哪些不足 ？

3.销售KPI指标设计

什么是销售KPI指标

销售KPI指标设计原则

4.有效分解销售目标

分解销售目标需要考虑的因素

确保目标分解的公平与公正

分解销售目标的5大策略及3大维度

现场讨论：如何做好业务团队的日常管理工作

团队目标的重要性

--如何与部属达成目标的一致？

--如何具体分解目标？

目标管理常见问题分析

--目标分解前的市场分析

--目标分解前员工潜力分析

--目标的动态调整

任务管理的过程控制

5. 部门会议

--会议的组织

--会议的召开形式与效率提升法则

目的、过程、方式、决策、检讨、实施

-如何运用数据表单进行会议管理？

第三单元：高效团队的沟通与辅导

■为何沟而不通

■什么是沟通

■为什么会沟而不通

■有效沟通三阶段-理解阶段

■想清楚/说清楚/听清楚

■有效沟通三阶段-讨论阶段

■分清立场和利益

■找到共同利益

■寻找可能的解决方案

■有效沟通三阶段-共识阶段

■什么是共识

■达成共识的做法

案例演练

案例讨论：怎样的培训与辅导更有效？

培训体系的建立

■销售人员的性格差异与团队氛围影响

思考：我们一定要狼性团队吗？

如何授权

■了解授权的三个层次

■建立传递和接受反馈

■问题员工的管理

第四单元：主管领导力决定员工执行力

■善于激励别人：如何让下属充满干劲与激情？

1.基本原理：抓糖原理与马斯诺需求层次理论；

2.激励菜谱：4种不同人格类型的激励；

3.2大关键：即时性与创意性；

4.实战演练：训练你的真诚赞美；

5.头脑风暴：写下10种可操作的小激励策略。

■做教练型干部：如何培养打胜仗的团队？

1.理解教练：教练是什么？

2.注意事项：如何当好教练？

3.日常教导：中层管理的三忌与三问；

4.管理猴子：别让猴子跳回你的背上的3个关键点；

5.教导下属：离场管理的7个步骤。

■领导的艺术：如何做领导者而不仅是管理者？

1.理解领导力：塑造自身影响力与人格魅力；

2.聚人先造梦：如何成为有跟随者的领导？

3.做事先安人：如何用对人做对事？

4.修人先修路：如何修路提高效率？

如何善用文化的力量？(解放军高效执行的秘密)

回顾总结

讲师介绍

甘明老师，资深讲师。营销管理经验

二十年顶级跨国公司销售领域工作经历，逾十年丰富的跨国公司企业高层管理实战经验；

主导百事可乐WAT（Wholesaler Assistant Team）营销系统建立、推广实施，并作为百事可乐POP(Pepsi Own the Peak)项目负责人，赢取了2000及2001年度大广州地区市场占有率超越对手，获得中国区销售管理最高荣誉奖；

在2003年，领导嘉士伯华南区销售团队克服非典的影响，通过渠道创新开发，获得连续超越目标，并使团队凝聚力进一步获得提升；

通过区域市场再规划、细分，完善销售管理系统，使珠海麒麟啤酒公司市场销售在2004-06持续保持销量与利润超20%双增长势头。

近两年主要的培训经历

广药王老吉（红罐）人才培养之《营销问题分析解决》3期；

广州医药有限公司2014年度销售达人辅导导师，2015年度销售管控及管理流程再造项目总顾问、指导导师；

上海百事可乐《创新渠道开发与管理》2期；

中国人寿财险销售管理《行动研讨工作坊》6期；

红牛饮料食品公司《创新渠道开发与管理》、《营销问题分析解决》6期；

青岛啤酒营销中心《营销问题分析解决》20期

华润怡宝《创新渠道开发管理》、《营销问题分析解决》共6期