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第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判■采购成本控制的重要一步■一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。一、谈判的步骤1.二步法随时间\时机变化而交替进行2.采购谈判的8项谋略二、询价与议价技巧1.供应商产品定价主要方法与采购成本计算2.对供应商成本分析的方法与技巧■供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法!)3.供应商报价单的有效价值是什么?4.我们与供方谈什么?5.有效询价的绝佳途径到底是什么?6.议价技巧7.讨价还价的策略8.案例分析9.如何利用上级的权限进行议价10.性价比,怎么比?11.谈判技巧 细则三、如何掌握卖方真实的销售心理四、注重买卖双方的优劣势进行谈判1.集中采购 降低采购成本的途径之一2.面对单一供应商怎么办?3.面对有人指定的供应商怎么办?4.案例分析五、合同谈判1.合同谈判的四大要素2.什么是合同管理的三步骤与四要点?3.双赢与多赢的误区4.战略采购的真谛5.案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评
第三讲 采购技术与成本■案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?一、采购计划与采购成本■采购计划如何做?二、采购策略应用1.案例 采购成本控制,以供应链管理为思想基础2.战略性降低采购成本的方法三、电子商务与采购成本
第四讲 采购成本的削减与控制一、订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案1.订货方式2.安全库存是什么东西?3.采购管理中的库存成本控制4.案例分析二、JIT采购怎么做?1.JIT采购的7种基本方法2.比VMI更合理的方法是什么?3.新产品新项目采购工作的烦恼:要么缺货,要么呆废料库存暴高,我们怎么办?4.案例分享三、经济订货批量的计算1.案例 实用计算方法四、采购预算与付款计划执行1.让采购工作变得轻松些五、基于供应链管理思想的采购成本控制1.油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?六、采购成本降低技巧三十法1.VA与VE的区别与应用环节2.案例
第五讲 采购绩效管理■没有考核就没有管理一、采购绩效考核的四大内容12个关键点1.为什么说采购人员轮岗制是非常愚蠢的做法?二、供应商绩效考核与等级评定1.工具与应用2.案例3.绩效考核工具的实操应用■供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节4.供应商等级评定的计算工具与评定后的行动■评定手法与企业收益三、供应商关系管理1.考核、改善与关系管理2.欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?3.避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?4.案例演示
本课程名称: 采购成本控制、削减与谈判技巧
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课程大纲
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第一讲 采购管理的演变与发展
■案例 采购成本的构成分析
一、供方产品的价格与成本
1.供方产品价格分析
■供方产品价格常用的定价方法
2.供方产品的成本分析:
■什么是采购的总购置成本?
■什么是采购的总拥有成本?
3.什么是成本控制?
4.什么是成本削减?
5.价格避免与成本避免的区别
6.案例分析
二、采购管理的演变与发展
1.采购成本降低的第一步
2.学员问题现场咨询
3.供应商交货延误的问题分析与相应对策
第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判
■采购成本控制的重要一步
■一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。
一、谈判的步骤
1.二步法随时间\时机变化而交替进行
2.采购谈判的8项谋略
二、询价与议价技巧
1.供应商产品定价主要方法与采购成本计算
2.对供应商成本分析的方法与技巧
■供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法!)
3.供应商报价单的有效价值是什么?
4.我们与供方谈什么?
5.有效询价的绝佳途径到底是什么?
6.议价技巧
7.讨价还价的策略
8.案例分析
9.如何利用上级的权限进行议价
10.性价比,怎么比?
11.谈判技巧 细则
三、如何掌握卖方真实的销售心理
四、注重买卖双方的优劣势进行谈判
1.集中采购 降低采购成本的途径之一
2.面对单一供应商怎么办?
3.面对有人指定的供应商怎么办?
4.案例分析
五、合同谈判
1.合同谈判的四大要素
2.什么是合同管理的三步骤与四要点?
3.双赢与多赢的误区
4.战略采购的真谛
5.案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评
第三讲 采购技术与成本
■案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
一、采购计划与采购成本
■采购计划如何做?
二、采购策略应用
1.案例 采购成本控制,以供应链管理为思想基础
2.战略性降低采购成本的方法
三、电子商务与采购成本
第四讲 采购成本的削减与控制
一、订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
1.订货方式
2.安全库存是什么东西?
3.采购管理中的库存成本控制
4.案例分析
二、JIT采购怎么做?
1.JIT采购的7种基本方法
2.比VMI更合理的方法是什么?
3.新产品新项目采购工作的烦恼:要么缺货,要么呆废料库存暴高,我们怎么办?
4.案例分享
三、经济订货批量的计算
1.案例 实用计算方法
四、采购预算与付款计划执行
1.让采购工作变得轻松些
五、基于供应链管理思想的采购成本控制
1.油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?
六、采购成本降低技巧三十法
1.VA与VE的区别与应用环节
2.案例
第五讲 采购绩效管理
■没有考核就没有管理
一、采购绩效考核的四大内容12个关键点
1.为什么说采购人员轮岗制是非常愚蠢的做法?
二、供应商绩效考核与等级评定
1.工具与应用
2.案例
3.绩效考核工具的实操应用
■供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
4.供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
■评定手法与企业收益
三、供应商关系管理
1.考核、改善与关系管理
2.欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?
3.避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
4.案例演示
本课程名称: 采购成本控制、削减与谈判技巧
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