项目策略销售实战对抗_公开课

课程收益:

课程将采取实战练习对抗、引导点评的方式，帮助学员在实战中领悟和体会知识和技能，同时在
理论上有总结和升华。

课程大纲

一、课程介绍

B2B和B2C销售的不同

战术和技巧的差别

案例对抗规则介绍

推举小组领导

二、对抗阶段一

小组讨论并呈现

讲师点评并引入知识点

明确项目目标--SSO单一销售目标

收集客户及项目信息--识别变化

项目形式判断

项目销售四种角色判断

三、对抗阶段二

小组讨论并呈现

讲师点评并引入知识点

建立客户态度表达方法：四种态度

判断并标识客户的支持程度

全面扫描各种角色

四角九力—细化角色与应对

培训师介绍

在韩老师20余年的职业生涯中，曾服务于多家企业，
其中不乏世界500强企业，曾先后任：
联想（上海）有限公司高级经理；
东芝电脑（中国）有限公司东区总经理；
英迈（中国）商业有限公司零售业务总监；
Aggretech机械制造（上海）有限公司副总经理。

多年的销售实战与营销管理经历和磨练，使韩老师对销售和营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，特别是在针对生产制造型企业的复杂型销售运作具备独到的见解，这些经验与操作方法得到众多制造型企业同行的认同；同时在多个知名项目如：环球金融中心，上海国际会议中心，上海中心（在建）等大型项目中，均拥有成功的操作经验。

此外，韩老师作为联想主要团队成员，参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1 1专卖，他领导管理的团队年销售额达到30亿人民币，其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴。

韩老师涉及的业务范围包括渠道建设管理、大客户营销管理、连锁体系发展与管理，对企业销售体系的各个环节均有深刻的认识。

本课程名称： 项目策略销售实战对抗

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