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本课程名称： (H P)惠普之道===供 应 商 管 理 与 采 购 成 本 分 析 及 降 低 之 道
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培训受众:
课程收益:
1、掌握供应商管理的要点和方法，从事先、事中、事后多方面管理供应商，从而全面降低采购物料成本和
管理成本，提高公司的市场竞争力。
2、如何通过有效的方法，与供应商保持良好的战略伙伴关系
3、成本分析方法
4、最新的采购成本管理技术
5、全面降低采购成本
6、策略性管理采购成本
课程对象Who Should Attend:
-采购总监、经理、采购主管
-生产企业高层管理人员
-品质部门经理、供货商辅导师等相关人员
-其他部门经理及相关人员
培训方式Delivery:
讲师讲授、大量的数据、案例及实例照片、管理游戏
课程大纲
1.供应市场的解析
市场的竞争分析
采购活动三个层面
供应商定位
供应商偏好
2.供应商评估的标准
四大核心标准
七个要素
优质供应商的10项标准
优质供应商共同有的特性
供应商的选择6个源泉
3.供应商管理流程
供应商的选择步骤
成功的谈判
选择单一货源还是多种货源
最小化供应链成本
供应商分级
简化的例子
供应商管理7 个程序
4.供应商认证
询价
供应商资格认证准备
供应商信用政策
供应商风险评估
供应商财务状况分析
风险评估
供应商资格认证
样品认证评价
采购前的准备工作
5.供应商评估和日常管理
供应商评估依据
供应商评估小组
供应商评估的12个项目
工厂及生产线现场访问
供应商评估项目和控制要点
供应商的质量控制
6.供应商绩效考核
供应商绩效评估KPI
供应商绩效评分四大大方式
供应厂商评价结果发布手段
案例：供应商大会的筹划
7.采购成本分析技术
成本类型
成本管理
生命周期成本分析
目标成本
吸收成本
标准成本
学习曲线
8.采购单价控制
价格的类型
影响采购成本策略的因素
采购价格之道
节约采购资金的要诀
降低采购单价十五方式
成本规避
处理垄断与卡特尔
采购特性及相关策略
产品生命周期各阶段的价格对策
9.招标采购以降低成本
三种招标采购实战方法
四大评标方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
反向拍卖
10.即时制采购以降低成本
即时制采购的战略优势及其前提条件
采购部门应承担的职责
实施即时制采购的成功案例
供应商管理库存VMI
11.降低采购成本的手法
降低采购成本的途径
从非采购角度减少产品成本六大分析
产品功能成本决策展开
降低采购成本的十大手法
依生命周期来制定采购成本降低的策略
培训师介绍
学 历:
北京科技大学博士-《过程控制》
北京科技大学工商管理硕士-《生产管理和供应链管理》
北京科技大学硕士-《电子工程及自动化》
工作经历:
王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在丹麦瑞声达助听器公司担任国际采购部亚洲
经理；瑞士AXAri加湿器公司担任副总经理；惠普/安捷伦公司担任采购和材料经理。14 年跨国公司工作经验
的资深经理，拥有质量、采购和客户服务的资深技术背景，ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施
的经验，7年多公司内外的管理培训师，获惠普总裁奖、中国惠普最佳讲师奖最佳讲师奖；中国质量协会理事；
《中国质量》编委。
培 训 经 验：
中国企业联合会中国职业经理人资格认证指定培训师；
中国物流与采购联合会采购专家组；
加拿大采购管理协会（PMAC）中国授权讲师
中国物流发展高峰会（中国物流界最受客户推崇，最具学术价值，最具专业和实践素质的品牌大会）－－全球
化采购战略流程课题主讲人
授 课 特 点 和 风 格：
讲课概念超前，但又注重实际应用，生动的对采购最新发展的理论进行讲解；
大量的数据、案例及实例照片，并且主要来自本人的多年实践经验；
具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验；
善于帮助听众换位思考。
服务客户但不限于：
惠普/安捷伦、摩托罗拉、IBM、西门子、东芝、丰田汽车、本田汽车、大众汽车、东风汽车、宇通客车、南京
飞亚特、泰科电子、爱默生电气、NEC(中国)有限公司、飞利浦、中国电信、中国移动、联想、华为、松下、联
想、华为、沃尔玛百货、宝洁、可口可乐公司、伊利,、曼秀雷敦等知名企业。
著 作：
《采购案例精选》―电子工业出版社
新书《走向绩效卓越》―中国计量出版社
本课程名称： (H P)惠普之道===供 应 商 管 理 与 采 购 成 本 分 析 及 降 低 之 道
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