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本课程名称: 金牌销售员技能提升训练
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我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
1.使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上!
2.每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失!
3.如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失;
4.经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益;
5.让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围;
课程大纲
金牌业务员如何认识销售工作
1.业务员必须知道的三件事
2.销售业绩公式
金牌业务员的必修课
1.真实体验:发现自己和金牌业务员的差距
2.金牌业务员一定要具备的四种态度
3.金牌业务员必备的四种能力
金牌业务员的客户观
1.真实体验:客户观检验
2.秒超速行销!!!
3.客户心理与销售漏斗
4.销售成功特技
―认识客户购买的障碍
―客户开发技巧
―金牌业务员如何发展客户信赖
―半小时电话行销精髓练习
―如何进行有效拜访
精彩活用销售话术
1.销售话术的意义
2.销售话术的设计要义
3.游戏:真与假
4.客户究竟是谁?
顶尖的销售来自于积极的心态
1.成为金牌业务人员的五大法则
2.真实体验:信仰与信心
3.行销高手倍增业绩的五大原则
4.积极心态的自我修炼法门
修炼顶尖销售的基本功
1.业绩提升5倍的技巧GSPA
2.如何让自己看起来就是一个 Top Sales!
修炼顶尖销售的进阶能力
1.业绩提升5倍的技巧――资格确定
2.资格确定中的问、听、说比例
3.顶尖销售的聆听技巧
成就金牌业务员的绝技
1.业绩提升5倍的技巧――临门一脚
2.销售结案的六大误区
3.让转介绍成为必然的三板斧
金牌业务员魅力行销
培训师介绍
廖老师,美国培训与发展协会(ASTD) 会员 ,STT培训师快速训练授权培训讲师,PTT银章认证国际职业培训师 ,哈佛商业评论华南俱乐部特聘顾问,国内多家著名高校特约讲师。鼎原咨询高级合伙人、侨鑫教育学院首席顾问、特约培训顾问。历任产品经理、IT总监、培训经理、市场总监、战略规划负责人、企业总经理等职,国内多家著名高等院校特约讲师。廖老师长期从事商业管理工作,从事过多年的商业谈判工作,谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色,成功达成大量的市场合作项目。廖老师还主导并参与了多个海外课程的本土化工作。主持过的咨询项目涉及IT业、传媒业、社会服务业及生产制造业,内容涵盖商业类、管理素质、企业发展战略、专业技术、培训师体系建设等方面。主要培训课程包括绝对成交谈判、STTTM培训师快速训练、成为的卓越部门主管、从专业人才到管理高手、创新思维训练等。廖先生授课风格生动、幽默,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧,他的格言是“不做无效果的培训!”,学员评价廖老师的课程拥有三大个性特征:结构化的课程设计、高参与度的课堂组织、当场见效的培训成果。接受过廖先生直接服务过的部分企业包括:康佳集团、天津一汽丰田、中国电信、中国网通、山东电力集团、天创鞋业、企源科技、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、益高卫浴、长兴白马、华启数据、敦化在线、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、建兴塑胶、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等。
本课程名称: 金牌销售员技能提升训练
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