卖动世代一谈定单_公开课

课程大纲

适用对象与场景
销售们已经熟悉产品知识与销售话术了，但却在与客户谈判的这个环节铩羽而归
公司的销售同仁们明明已经具备许多谈判知识了，但却没能和客户协商出有利的交易条件
在谈判的过程中，总是有一些困惑，比如：何时该坚持？何时该退让？怎么坚持？怎么退让？
和客户谈判，最后总是变成在讨价还价
销售谈判的目的到底是要打败客户，还是和客户一起追求双赢的结果？卖动世代一谈定单学习目标与收获
理解销售谈判的特性，学习谈判流程及谈判策略，消除观念上的误区，将已经具备的销售知识应用到销售谈判中
掌握谈判招式，以达到灵活地组合销售话术与谈判招式的目标，同时也能在谈判对手使用这些招式时有意识地辨认出这些招式，从而正确因应
学会规划出实用的谈判计划，并辨识自己与客户所处的谈判进程，最终学会弹性调度谈判活动以提高谈判胜算与销售效率
学会觉察自己的谈判功底，进而有意识地提升自己的谈判功力卖动世代一谈定单课程内容
销售谈判的特质
销售谈判的七大困惑
销售谈判的辩正与特点
谈判流程，谈判策略，谈判招式的定义卖动世代一谈定单销售谈判流程
销售谈判流程的五个环节
规划谈判计划，辨识谈判进程
调度谈判活动，提高谈判胜算与销售效率卖动世代一谈定单谈判策略
谈判者的三个关怀面向（关系、效率、利益）
透视双方的利害纠葛
管理谈判中的情绪因素
分析双方的筹码，规划我方的退路
提案指导原则与提案计划卖动世代一谈定单谈判招式
销售过程中常用的谈判招式
分析不同的谈判招式卖动世代一谈定单销售谈判注意事项
谈判六纲与实践卖动世代一谈定单谈判者的自我修炼
落实学习内容的行动计划
提升自身能力的行动计划
评估学习成果与实践成果的行动计划

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