实战型营销总监研修班

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

国际知名院校： 由清华大学继续教育学院举办，并整合知名培训机构――众行管理顾问有限公司的课程体系，立足本土提供国际化的实战课程。
师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。

完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发“清华大学实战型营销总监研修班”结业证书。证书加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章，可在清华网站查询和认证。

一、

现代市场研究与营销战略（1天） 品牌二级法则―争夺高度、构建角度（1天）
市场营销战略的定位策略与方法 品牌建设与运作的核心法则
? 理念创新与市场分析；市场营销战略定位
目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
品牌的价值定位；产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销） ? 争夺高度――位阶升级
构建角度――差异凸显
品牌高度---高度决定命运
品牌角度---差异凸显
五大品牌运作案例
消费者洞察与消费心理探寻（1天） 服务营销的执行力、竞争力与创新力（1天）
消费者心理探寻的最佳圣经 品牌服务营销的关键要点与核心原则
? 如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
全脑消费需求感觉 ? 企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
塑造品牌营销的十大关键要点
提升品牌服务满意的12项基本思维原则
服务营销案例探讨及学员问题讨论
永续经营品牌服务管理的十大步骤
营销渠道开发与分销系统管理（1天） 运营财务管理（1天）
打造黄金销售渠道的绝佳战术 了解企业会计信息，分析企业经营前景
? 销售渠道发展趋势? 如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理 ? 序言
会计原理一点通
如何快速读懂财务报表
如何利用财务数据分析并改善经营绩效
成本分析：如何准确计算并有效控制成本
财务预算与可持续增长管理
经营中的税务问题
答疑解惑
营销计划制定的流程与方法（2天）
市场营销策略制定的科学程序和实战方法
? 市场营销策略的新认知
市场营销流程概述
市场营销的流程
市场营销策略制定实战流程和方法
市场需求分析
市场竞争分析 ? 消费者行为分析
设定营销目标
界定基本的营销策略
设定营销组合策略
制定营销策略方案计划
方案计划实操演练
二、专题沙龙、讲座：
《卓越的销售团队管理》 《营销绩效管理与激励》 《大客户销售与管理》 《营销案例分析》
三、欧洲商学院――e-learning远程必修课：
课题 课题
《企业经营与客户定位》 《企业营销战略》 《盈利性定价》
《领导能力的挑战》 《价格谈判》 《客户关系管理》

张 斌
GEC特聘讲师，十年资深营销管理和培训经验，曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目。借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。学员评价其讲课通俗易懂，将模糊的一些概念数据化，上升到一个高度，有章可循，课程详细系统，知识全面，表达方式清晰、幽默，准备充分案例多。较能详尽反映实地操作方法，理论性强，与实际相结合，更加具体和量化。整体编排体系严谨科学，对系统了解有很大帮助，适合于受训学员。
温兆文
AACTP认证讲师、众行管理顾问有限公司特约讲师。著名国际财务管理专家、众行管理顾问公司特聘讲师。曾在多米诺（中国）有限公司、摩托罗拉（中国）公司、罗士顿普瑞纳（中国）公司等多家国外著名公司任财务总监等职位，拥有十多年的“世界五百强”公司财务管理工作经历，有着丰富的实践操作经验。熟练掌握中西方财务管理，曾在多家大型公司组织并指导财务管理工作。同时担任清华大学CFO班和MBA特邀讲师。
郝 志 强
AACTP认证讲师，众行管理顾问有限公司特约培训师。毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班，指定讲师，授课《渠道管理》。因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。