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领导力与执行力提升培训第一天9：00-16：30(12:00-13:00午餐)课程介绍1B2B和B2C销售的不同2战术和技巧的差别3案例对抗规则介绍4推举小组领导对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1小组讨论并呈现2讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO单一销售目标收集客户及项目信息--识别变化项目形式判断项目销售四种角色判断对抗阶段二（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1小组讨论并呈现2讲师点评并引入知识点建立客户态度表达方法：四种态度判断并标识客户的支持程度全面扫描各种角色四角九力细化角色与应对3第一天小结第二天9：00-16：30(12:00-13:00午餐)首日内容简单回顾对抗阶段三（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1小组讨论并呈现2讲师点评并引入知识点各种不同角色、不同态度的应对COACH的重要性和处理不同项目阶段的不同参与度结果与赢公司赢与个人赢的全面应对对抗阶段四（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1小组讨论并呈现2讲师点评并引入知识点建立并维护销售资源池明确原则并合理配备资源制定并检查竞争应对方法检查总体策略与行动计划课程总结处理异议的原则课程总结---如何改变自己的行为领导力与执行力提升培训
本课程名称： 销售领导力
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课程大纲
领导力与执行力提升培训
第一天9：00-16：30(12:00-13:00午餐)
课程介绍
1B2B和B2C销售的不同
2战术和技巧的差别
3案例对抗规则介绍
4推举小组领导
对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
明确项目目标--SSO单一销售目标
收集客户及项目信息--识别变化
项目形式判断
项目销售四种角色判断
对抗阶段二（小组研讨，分别呈现，讲师点评）
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
建立客户态度表达方法：四种态度
判断并标识客户的支持程度
全面扫描各种角色
四角九力细化角色与应对
3第一天小结
第二天9：00-16：30(12:00-13:00午餐)
首日内容简单回顾
对抗阶段三（小组研讨，分别呈现，讲师点评）
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
各种不同角色、不同态度的应对
COACH的重要性和处理
不同项目阶段的不同参与度
结果与赢公司赢与个人赢的全面应对
对抗阶段四（小组研讨，分别呈现，讲师点评）
1小组讨论并呈现
2讲师点评并引入知识点
建立并维护销售资源池
明确原则并合理配备资源
制定并检查竞争应对方法
检查总体策略与行动计划
课程总结
处理异议的原则
课程总结---如何改变自己的行为
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