创新创业型企业精英成长训练营公开课

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创新创业型企业成长培训班

课程特点：
实战性：任课老师都有多年创业经验，多年管理经验；课程以最新的案例为主。
服务性：为上课企业学员提供财务、上市前期辅导、法律、融资咨询服务。

课程大纲：
第一部分：创新创业企业运营管理
第二部分：创业团队管理及风险防范
第三部分：初创企业股权设置
第四部分：双创企业的融资策略、如何路演、如何写商业计划书

第一部分：创新创业企业运营管理
第一讲、互联网＋与创新
一、互联网环境与PLUS（＋）
1.互联网环境下企业的机遇与挑战
2.＋互联网还是互联网＋
3.互联网＋就是开辟电商渠道吗？
案例分享：互联网＋农业概念下的淘宝村
二、创新
1.创新的核心理念
2.创新是前无古人 后无来者吗？
3.创新是互联网产生源之一，而互联网带来创新无限
4.创新者必备六项基本技能
案例分享： 农业新四化、 可口可乐
课堂练习：请列出10项以上你认为是创新型的企业、产品或服务

第二讲、基于互联网＋的商业模式创新
一、商业模式在企业经营中的地位
二、成功的商业模式特征
1.价值体现
2.资源和能力
3.盈利的获得能力
三、商业模式如何创新（分析模型）
1.企业资源分析
2.企业的产品和服务分析
3.客户分析
4.企业成本管理能力分析
四、商业模式设计工具－商业模式画布
1.描绘核心资源
2.描绘细分客户
3.描绘价值主张
4.描绘关键业务
5.描绘合作伙伴
6.描绘渠道通路
7.描绘客户关系
8.描绘收入情况
9.描绘成本结构
案例分享：新农哥
课堂练习：
成立一家新公司，用商业模式画布的方法设计该公司的商业模式（90分钟）

第三讲、基于互联网＋的运营管理创新
一、传统管理模式下运营管理
1.传统模式下的运营管理涵义
2.在互联网时代为什么传统运营模式必须突破
二、互联网时代运营管理创新的技术保障
1.计算机技术
2.大数据与云计算
3.移动互联网
三、企业的互联网运营（公司或部门）管理创新实践
1.考核目标
2.运营管理职能设计
3.运营管理人员基本技能和创新思维
4.基于互联网＋下的供应链管理创新
5.差异化服务模式创新
案例分享：易果生鲜电商企业

第四讲、课程总结
第二部分：创新创业公司股权设计
第一讲 总体认知
一、 公司顶层设计
1. 如何看待失败与成功案例
1）【马云】的湖畔合伙人掌控阿里巴巴控制董事会是掌控上市公司的最直接的方法，湖畔合伙人的设计基础核心是美国上市的灵活性，将董事会席位设计成两条线选出，使得马云的合伙人体系成为新型的权利机构。
2）【百度李彦宏】的牛卡计划AB股）作为有着30年历史经验控制权结构牛卡计划一直被美国科技公司所青睐，着名的FACEBOOK等大牌互联网上市公司也都惯用这类结构。
3）当年的【真功夫】内耗作为典型的中国市家族起家发展的民营企业，发展到现在的状况是非常不易的，可惜因为中国式的硬伤使得它的核心领袖人物成为牺牲品。
4）【西少爷】当年的融资分歧虽然在经历过此次分裂风波后的西少爷依然能继续发展，但当年的教训也成为一个在股权融资领域的学习典型，了解它的过程，对大多数创业合伙人而言，是非常值得借鉴的。

2. 有限责任的精妙
1）对外责任
【案例推演】
A是一家创业公在对外承担责任、股权投融资、利润分配等最常规最典型的一系列问题上，注册资本是100万还是1000万，竟然引发了天翻地覆的变化。通过本次演练，使大家深入了解了公司的基本精髓有限责任。
2）刺穿法人面纱
【案例分析】
3. 注册资本设定
1）案例分析与演变
案例之股东责任的理解
案例之投资人与股东的分配
案例之股权价值
4. 有限公司与股份公司的区别
【图表对比】清晰的看出两种组织形式对创业项目的根本影响。
二、如何搭建合伙人股权
1. 知名企业早期股权结构分析
1）【苹果】的三分天下埋下乔布斯的出局十年
2）【华为】也有平均分的败笔
3）【腾讯】的看不懂到恍然大悟
4）【小米】的绝对优势
5）【新东方】的早期经典

2. 股权结构搭建原则
3. 合伙人如何分配股权
1）人、钱、意的贡献度
2）总分结合与估值次序
3）避开愚型的操作
4. 合伙人如何与种子投资人组建公司
5. 出现股比倒置硬伤后如何重构
【案例分析】某创业者与种子投资人共同设立一家公司，其中，资金全部由投资人出资，创业者技术入股，并全盘设计和管理该公司，占比为各50%。此后，项目发展不错，有望引入天使投资，但天使投资人希望这样的股权结构能得到优化，特别是创业者持股比例过低，对后续股权融资造成障碍。
如何才能说服早期投资人退让股份但又不损害其利益？有哪些方法和建议？

第二讲 股权投资
三、股权投资对股权的稀释
1. 资本的引入
2. 投资协议核心条款
1）增资条款
2）股权成熟条款
3）清算优先权条款
4）反稀释条款
5）领售、共同出售条款
6）董事会条款
7）对赌条款
【案例分析】俏江南的对赌惊心动魄，外界的评价和现实的意义，是每一位创业者应当明明白白看懂的。
3. 早期项目估值
1）估值的本质
2）估值与评估
3）估值与项目融资阶段的关系
4. 有限合伙妙用
1）基本用途
2）如何当GP
3）口袋LP的作用
【现场演练】创业团队拿出了股权池进行股权激励，但通过有限合伙企业继续持有股权池的表决权，但，这里存在的一个重大法律风险是，GP可能因为过错而导致丧失GP地位，如何才能确保股权池失控呢？通过一次场景化的实例演练，让大家深刻领会有限合伙口袋LP的本质和重大作用。
四、加盟连锁股权设计
1. 加盟连锁类别
1）债权模式
2）股权模式
3）内部激励模式
2. 控制力设计
1）债务模式下的控制
2）股权模式下的控制
3）内部激励模式下的控制
3．利益共享模式设计
【案例分析】

第三讲 股权激励
五、创业项目股权激励
1. 股权激励基础知识
1）基本激励类型
2）适合股权激励的阶段
3）退出的意义
4）股权激励的双刃剑
5）技术入股与股权激励
2. 企业基础价的确定方式
1）净资产法
2）评估值法
3）收益市盈法
4）估值折算法
3. 行权价格的确定方法
1）平价法
2）折价法
3）送股法
4）溢价法
4. 回购
1）回购价格体系
2）回购价阶梯设计
3）锁定期与解锁后
4）过错的认定
5. 期限条款
6. 循环授予
7. 持股方式
8. 找到适合自己的方式
9. 知名企业股权激励要点
【华为】前无古人、后无来者的虚拟股巅峰
【万科】事业合伙人的倡导者
【腾讯】上市公司标准激励的典范
【阿里】循环授予的精确把握
【小米】员工自由选择的妙处
【绿地】有限合伙的极致运用

第四讲 股权众筹
六、股权众筹
1. 认识股权众筹
2. 现行法律对股权众筹的指引
3. 股权众筹的法律操作
4. 众筹资本引入方式
【案例分析】3W咖啡的经典之作
【案例分析】国内第一例股权众筹
【案例分析】边缘性众筹与法律意义上的股权众筹综合案例分析
第三部分：创业企业的团队经营：合伙人、核心人才、技术团队
1.合伙人的选择、分工、股份、激励和退出
2.核心人员吸引、待遇、股份和激励
3.创业企业的技术团队管理要点
4.合伙人的自我认知和创造共识
第四部分：双创企业的融资策略、如何路演、如何写商业计划书
1.双创企业的融资策略及案例分析
2.双创企业如何路演及案例分析
3.双创企业如何写商业计划书

讲师团队
双创运营和团队管理老师：

实战型能落地营销/管理专家-张文升讲师介绍
滨江双创联盟理事长；营销新理论迎销理论创立者；天津财经大学客座教授；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席研究员；北京维沃联合品牌设计顾问有限公司总经理；多家知名企业特聘高级管理顾问；专着《迎销－大数据时代的营销出路》
张老师1991年南开大学硕士毕业后在南开大学任教，后进入企业界长期服务于国际国内着名企业集团和上市公司如可口可乐有限公司、华润集团、上海罗莱家用纺织品有限公司（中国家纺领军企业，上市公司）担任总监、常务副总经理、总经理等高级管理职务，在着名外资企业、特大型国有企业、大型民营企业等类型以及海外企业的历练，深刻理解了多种企业类型的运作方略和多元化的企业文化建设战略与策略。
擅长领域：战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
授课风格： 广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。具备独立知识产权的独特课程，为国内培训课程系列中罕见。

股权设计老师介绍：
朱老师曾就学于浙江大学法律专业。从事律师职业以来，先后在浙江，上海执业.有执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。较多公司治理的经验案例.致力于公司治理与家族传承业务，在公司金融领域素有研究。朱律师经常就法律问题接受China Law and Practice， Financial Times 等业内着名媒体的采访与为他们撰稿，或受邀发表专题演讲。.现为多家上市公司法律顾问。曾为世界五百强的跨国公司就他们在中国的投资、重组等宏观层面，业务运营、人事安排等微观层面提供与法律相结合而更加全面、更加实务的专业意见。

融资策略及商业计划书老师：
黄老师资历：滨江创业联盟秘书长、中国首届企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验和十年的培训咨询经验。黄老师目前是蓝草企业管理咨询有限公司首席财务讲师上海企业家协会特聘财务讲师。
黄老师背景：多年的实战经验，让他把繁琐的财务工作讲解通俗易懂，让非财务人员快速成为理财行家！黄老师曾在大中华集团公司，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任财务经理。

创新创业型企业成长培训班