国际贸易实务、国际运输、单证实务及国际结算方式及其相关风险解读

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国际贸易培训课

课程介绍
随着全球贸易一体化的加深，保护主义抬头，战乱，政乱等不稳定因素的也在加剧，中国企业进出口经营权的进一步放开，使得中国企业未来将更多的参与高收益、高难度同时也存在高风险的国际市场。然而众多进出口企业人员往往因实战技能不成熟、操作不当造成更多不必要的麻烦，如何高效稳健的处理进出口活动中发生的一切，全面系统掌握进出口各环节操作要点和技巧，做一个进出口全程都有把握的专业人士，就是我们的核心目标，我国的进出口贸易对象已达 230 多个国家和地区,在金融危机导致外需萎缩的大背景下，作为中国进出口企业如何规范和防范国际贸易风险显得尤为重要。
本课程重点梳理国际贸易流程，通过案例分析规避防范国际贸易风险，从而提升企业的国际贸易活动中的风险防范能力，减少因自身操作不当而引起的贸易摩擦。

课程大纲
第一讲 进出口业务实际操作技巧
1.进出口贸易的询、报价技巧
2.国际贸易的商务谈判技巧
3.单、证、船、货管理流程
4.进出口业务流程中的风险防范
5.如何识别外贸代理中的陷阱
6.如何处理客户的寄样要求
7.国际贸易合同的制定及诈骗防范
8.如何成为一个成熟的海外参展商
9.外贸新手寻找国外客户的策略
10.如何合理利用中国的关系潜规则
11.寻找潜国际在客户的16条军规

第二讲 国际贸易术语解释通则
一、《国际贸易术语解释通则2010》术语解析
1、通则11条术语综述
2、国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系
3、11条术语实战利弊与风险分析
4、FOB术语详述及其相关风险管控
5、CIF术语详述及其相关风险管控
6、CFR与CIP术语详述及其风险管控
7、FOB术语与结算方式
8、C组术语与结算方式
9、FOB术语与相关单证关联
10、C组术语与相关单证关联
11、重心解读FOB+D/P与FOB+L/C
12、重心解读CIF+D/P与CIF+L/C
13、贸易术语选择策略
二、《INCONTERMS2010》与《INCONTERMS2000》
1、E组、F组、C组术语全部保留
2、2010版F组与2000版F组之比较
3、2010版C组与2000版C组之比较
4、《INCONTERMS2010》的实施及其注意事项

第三讲 国际贸易合同
三、国际贸易合同
1、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款
2、国际贸易合同的一般条款
3、国际贸易合同的五大要件（商品描述、交货数量、交货期与装船期、价格、结算方式）
4、国际贸易术语与交货期、装船期
5、国际贸易术语与价格、结算方式
6、默示条件与默示担保
7、国际贸易术语中的默示担保
8、国际贸易合同免责条款
a)国际贸易合同的明示与默示条款
b)合同的格式化条款与举证倒置
c)国际合同的过失责任与非过失责任
d)产品的商销性与国际合同产品责任条款
e)情势变迁、合同落空与不可抗力

第四讲 运输、船务与单证
1、进出口业务操作流程与进出口业务单证
1）进出口业务操作流程
2）单证船货的管理流程
3）商业发票、海关发票、领事发票
4）装箱单
5）集装箱装运十联单操作玄机
6）海关监管单证
7）进出口通关与报关单制作
2、船务流程与船务风险分析与风险规避
1）船务流程分析
2）船务风险分析
3）F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险规避
4）如何在谈判中选择与己有利的贸易术语
5）选择货运代理的四项原则
3、船务单证与单证风险分析与风险规避
1）提单
2）海运单
3）航空运单
4）电放
5）一单三放
4、海运费用分析
1）运费分析（尺码吨）
2）集装箱的包柜运费与拼箱运费
3）船杂费
4）港杂费
5）货运代理费
6）短途费
5、空运费用分析
1）航空运费运价表
2）协议运价
3）指定运价
4）体积重量

第五讲 国际贸易融资与结算支付方式选择
1、国际贸易融资与跨国经营
1）短期融资
2）中长期融资
3）海外新建与直接投资的利弊分析
4）并购与融资租赁
2、传统结算方式
1）O/A结算的特点及使用O/A应注意的问题
2）O/A的竞争性优势与O/A的风险防范机制
3）T/T结算的特点和应用范围
4）WEST UNION结算的特点和应用范围
5）国际汇付业务的风险防范
6）D/P结算的特点和应用范围
7）托收业务的风险防范
8）T/T+D/P
9）T/T+L/G
10）D/P+L/G
3、新型结算方式
1）商业托收
2）信用担保
3）保理
4）福费廷与国际贸易远期与分期的按揭结算业务
5）银行保函与传统业务累加

第六讲 国际信用证业务
一、不同信用证的使用实战和操作要点（均附案例讲解）
1、信用证业务操作流程及相应的要点分析
2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性
3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题
4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理
5、有关议付信用证实战操作中的注意事项
6、备用信用证与信用证担保业务
7、几种特殊的信用证操作指南（红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循环、假远期）
二、信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施
1、信用证的修改函与信用证修改操作技巧
2、有关信用证修改应注意的事项
3、信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位
4、信用证修改案例评点
三、信用证四大特点及单证审核与风险防范
1、如何认识信用证的单据业务特性
2、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题
3、如何理解收单保付与拒收单据
4、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响
5、如何理解信用证是自足文件
6、如何理解信用证完全表面一致的现实与实战意义
7、审证技巧与信用证审单业务
8、如何真实理解信用证不符点对结算的影响
9、银行承兑电不符点接受
10、进口商承诺在信用证业务中的法律地位
11、案例点评信用证单证审核
四、国际信用证诈骗与诈骗风险防范
1、信开信用证与电开信用证之对比
2、国际信用证诈欺案例分析与点评
3、信用证诈欺的特点
4、信用证诈欺的应对策略与诈欺防范机制
五、信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令
1、国际信用证诈欺例外
2、各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险
3、禁付令
4、目前我国信用证实战中存在的问题及相应的应对措施
5、案例点评信用证诈欺例外与信用证独立性的冲突
六、信用证软条款及其危害分析
1、什么是信用证软条款
2、信用证软条款种类及特征分析
3、信用证软条款的危害性分析
4、如何识别信用证软条款
5、信用证软条款案例点评
七、UCP500操作实战
1、UCP500综述
2、信用证有关当事人的权利与责任
3、信用证有关银行的权利与责任
4、单据惯例与信用证跟单操作
5、信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范
6、什么是UCP电子交单
7、信用证电子交单业务的操作实战
八、信用证案例综合点评与学员问题解析

第七讲 结售汇管理、外汇核销与出口退税
一、我国的进出口结售汇制度
1、相关政策综述
2、结售汇的办理中银行所扮演的角色
3、银行水单与银行费用扣减
4、结售汇的单据审核与准备
二、出口外汇核销
1、外汇核销单与我国的外汇核销管理
2、外汇核销单的申领制度与核销单管理
3、出口外汇核销所必备的单据
4、外汇核销的利弊分析
三、出口退税
1、我国出口业务的税收免抵退制度
2、出口退税的三单两票
3、出口退税的计算方式
4、一般贸易的出口退税核算
5、外贸代理的出口退税核算
6、外贸买断经营的出口退税核算
7、离岸贸易状况下的出口退税核算
8、进料加工贸易的出口退税核算
9、进料加工中结转退税核算
10、零关税下的料件进口加工复出口的退税核算
11、通过出口退税比较，慎重选择贸易方式

讲师介绍
陈硕 老师
商务部研究院及商务部培训中心一带一路与自贸区课题主讲人之一
复旦大学管理学院金融与投资家研究生课程之离岸金融与跨境投融资课程主讲教授
双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，广东省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了1000多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

陈老师至今已为上百家涉外企业和机构提供了满意的团队、进出口业务内训及相关的涉外咨询服务，部分客户如下：
1. 高校：清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。
2. 机构：国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会
3. 银行：浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分行、深圳发展银行
4. 跨国公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉（阿克苏诺贝尔）、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、岛津株式会社。
5. 电子科技：中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通讯、舜宇光科、美的集团（空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务）、美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技（苏州飞利浦）、武汉精伦电子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团
6. 工程机械与石油设备：中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石油、上海现代房产设备
7. 轻工纺织、工艺文具：三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织（健润针织）、佛山大明家具
8. 陶瓷：路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9. 制药与食品：旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业
10. 外贸与商业零售：宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙江物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士
11. 港口与物流：蛇口码头（SCT）、赤湾码头（CCT）、中海集运（深圳）、盐田国际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务

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