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供应商管理公开培训课程
第一部分 供应商的选择与评估一 适应现代采购市场的战略与策略1 选择合适供应商的市场背景 经济形势对采购部的压力增大 案例说明商品品种、质量、交期、成本及国产化要求的变化促使供应链的管理变化2 供应商的现状与市场结构特性的关系／矩阵图 唯一供应商（或强势供应商）对采购人员的工作危机 产生唯一供应商的3大原因（客户、设计及自身）3 现代市场促使采购角色的转变――经营观点 Purchasing和Sourcing的区别 / Strategic Sourcing与你职业生涯的关系 怎样制定程序来保护自己 供应商的技术水平比你高，怎么帮它解决技术难题 做到双赢容易吗4 现代市场促使采购角色的转变――政策及操作 你的LCC与LCR（低成本国家与地区）在哪里5 制定完整采购战略的四大要素 采购政策：采购数量，寄售采购，VMI（供应商管理仓库） 供应商的形态：生产商和经销商 供应商的数量：dual sourcing 的运用与ＢＯＭ的细分 与供应商的关系；等级分类6 商品采购战略的四象限分析法 商品定位矩阵 / 对不同供应商采用不同采购战略的依据* 供应商产业竞争状况分析* 采购的商品对公司业务的影响* 矩阵定位与采购战略的确定 商品采购时间优先级矩阵 / 零件国产化时间先后的依据* 商品采购实施容易度* 采购的商品的降低成本的机会* 矩阵定位与采购先后的确定7 供应商选择，开发及管理的流程以及理解（ＤＥＳＭＤ）8 寻找合适供应商的渠道 寻找供应商的一般方法 三种寻找合适供应商的最佳方法9 供应商选择评估的实战练习 如何尽快选择到合适的供应商 面对唯一供应商，你该怎么办 如何进行多品种小批量的采购10 供应商评估的类别 选择评估；――过程评估；――绩效评估11 选择评估 普通评估* 世界著名跨国公司供应商评估工具，特点和实例 特殊评估* 年轻采购员的评估结果你能相信多少/职称与职务* 特殊评估的外部支持* 过程控制能力/SPC和GB2828* 生产技术能力/设备能力和技术参数* 新品开发能力/APQP和软模技术* 批量生产能力/OEE和Surge Capacity12 供应商选择评估的策略 Conditional approval（有条件批准）/Exclusive agreement（排他性协议）13 过程评估 确保供应商生产稳定性的阶段性审核14 供应商绩效评估体系／五大指标和十四项分指标 第二部分：供应商产品质量风险规避1 六西格马的着眼点与效果/QA与QC2 什么是六西格马/案例分析 一个理念 一种思想方法 一个质量指标 多种质量工具3 确保供应商产品质量的五大步骤 产品质量前期策划APQP/ESI；* 产品特殊特性和工艺特殊特性* 产品制造的工艺流程图* ＦＭＥＡ* 控制计划 多功能小组的工作内容与方法* 图纸标准和规范的理解* 材料标准的确认与替代* 检验方法与工具的统一 生产性样品的批准程序PPAP；* 送样的十四个要素* 送样过程中的潜在危险因素 批量生产能力和质量的验证Run@Rate；* 客户的现场检验* 供应商批产质量和产能的能力确认 批量生产的过程控制ＳＰＣ* ＳＰＣ的核心－即时分析与趋势分析* 常用的两种ＳＰＣ的工具 攻克技术难关的有效方法Resource* 超越六西格马的质量危机－技术难题* 解决技术难题的两种方法* 国外专家支持的特点* 国内专家支持的特点* 寻找和建立解决技术难题的后盾* 三赢机制和心理学技巧第三部分：采购成本控制与降低成本实践一 关于降价与谈判的情景对话／如何寻找产品的最低价格二 供应商价格谈判的流程与前期准备1 价格谈判的背景理解2 谈判项目与供应商现状的关系3 价格谈判的资料准备 技术文件包 商务文件包 基本谈判流程与谈判执行者三 采购价格分析1 市场结构与产品价格2 价格分析的基本原则3 产品价格类别与处理方式4 产品价格的影响因素 材料信息的完整性和差异性 你的低成本供应商清单是否在变化 你了解不同地区的优惠政策吗5 成本与价格的区别和联系6 通常的价格分析方法（比价法）7 产品价格的基本构成与财务基础（核价法） 构成产品价格的八大要素 进口零件的报价 公司降低成本的额度，采购部承担了多少，其他部门呢？8 工艺流程图在零件报价中的作用／新的采购岗位ＳＣＥ的作用9 成本分析的主要工具之一：损益平衡点四 降低成本与降低价格实践与谈判技巧1 谈判心理准备／你同意降价是无止境的这个观点吗2 目标价格获取的两种状况 开门见山 迂回战术3 不同谈判形势的不同谈判技巧 敌强我弱 我强敌弱4 五种传统的降价方法5 分析供应商报价构成的合理性进行价格谈判 对于同种原材料你手头有几个报价 关于折旧和设备使用费的计算 价格的行情行规是怎样获得的6 原材料涨价与零件降价的矛盾处理7 一种降低成本的新方法－ＶＡ／ＶＥ讲师背景 杜国桢 某著名上市公司高级顾问，资深供应链高层管理人员，1995年即被上海市职称领导小组授予高级工程师职称。曾因开创性的采购和国产化成就获美国霍尼韦尔公司杰出成就奖，以公司雇员代表身份访问美国国会，为中国加入WTO做出贡献。杜老师极其丰富的人生阅历，在政府、国企、民企及外企的工作经历以及从事采购物流工作20多年的经验，在培训界是十分罕见的，这也形成了他高瞻远瞩，理论和实践紧密结合的课程特色。通过培训，既能帮助年轻的采购人员解决工作中的疑难杂症，也使学员能从中获得理论上的提高。特别是课程中的如何获得中国政府优惠政策来促进企业发展的内容，在现今的相关课程中是绝无仅有的。
本课程名称： 供应商选择、考核、开发与关系管理
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课程大纲
供应商管理公开培训课程
第一部分 供应商的选择与评估
一 适应现代采购市场的战略与策略
1 选择合适供应商的市场背景
经济形势对采购部的压力增大
案例说明商品品种、质量、交期、成本及国产化要求的变化促使供应链的管理变化
2 供应商的现状与市场结构特性的关系／矩阵图
唯一供应商（或强势供应商）对采购人员的工作危机
产生唯一供应商的3大原因（客户、设计及自身）
3 现代市场促使采购角色的转变――经营观点
Purchasing和Sourcing的区别 / Strategic Sourcing与你职业生涯的关系
怎样制定程序来保护自己
供应商的技术水平比你高，怎么帮它解决技术难题
做到双赢容易吗
4 现代市场促使采购角色的转变――政策及操作
你的LCC与LCR（低成本国家与地区）在哪里
5 制定完整采购战略的四大要素
采购政策：采购数量，寄售采购，VMI（供应商管理仓库）
供应商的形态：生产商和经销商
供应商的数量：dual sourcing 的运用与ＢＯＭ的细分
与供应商的关系；等级分类
6 商品采购战略的四象限分析法
商品定位矩阵 / 对不同供应商采用不同采购战略的依据
* 供应商产业竞争状况分析
* 采购的商品对公司业务的影响
* 矩阵定位与采购战略的确定
商品采购时间优先级矩阵 / 零件国产化时间先后的依据
* 商品采购实施容易度
* 采购的商品的降低成本的机会
* 矩阵定位与采购先后的确定
7 供应商选择，开发及管理的流程以及理解（ＤＥＳＭＤ）
8 寻找合适供应商的渠道
寻找供应商的一般方法
三种寻找合适供应商的最佳方法
9 供应商选择评估的实战练习
如何尽快选择到合适的供应商
面对唯一供应商，你该怎么办
如何进行多品种小批量的采购
10 供应商评估的类别
选择评估；――过程评估；――绩效评估
11 选择评估
普通评估
* 世界著名跨国公司供应商评估工具，特点和实例
特殊评估
* 年轻采购员的评估结果你能相信多少/职称与职务
* 特殊评估的外部支持
* 过程控制能力/SPC和GB2828
* 生产技术能力/设备能力和技术参数
* 新品开发能力/APQP和软模技术
* 批量生产能力/OEE和Surge Capacity
12 供应商选择评估的策略
Conditional approval（有条件批准）/Exclusive agreement（排他性协议）
13 过程评估
确保供应商生产稳定性的阶段性审核
14 供应商绩效评估体系／五大指标和十四项分指标
第二部分：供应商产品质量风险规避
1 六西格马的着眼点与效果/QA与QC
2 什么是六西格马/案例分析
一个理念
一种思想方法
一个质量指标
多种质量工具
3 确保供应商产品质量的五大步骤
产品质量前期策划APQP/ESI；
* 产品特殊特性和工艺特殊特性
* 产品制造的工艺流程图
* ＦＭＥＡ
* 控制计划
多功能小组的工作内容与方法
* 图纸标准和规范的理解
* 材料标准的确认与替代
* 检验方法与工具的统一
生产性样品的批准程序PPAP；
* 送样的十四个要素
* 送样过程中的潜在危险因素
批量生产能力和质量的验证Run@Rate；
* 客户的现场检验
* 供应商批产质量和产能的能力确认
批量生产的过程控制ＳＰＣ
* ＳＰＣ的核心－即时分析与趋势分析
* 常用的两种ＳＰＣ的工具
攻克技术难关的有效方法Resource
* 超越六西格马的质量危机－技术难题
* 解决技术难题的两种方法
* 国外专家支持的特点
* 国内专家支持的特点
* 寻找和建立解决技术难题的后盾
* 三赢机制和心理学技巧
第三部分：采购成本控制与降低成本实践
一 关于降价与谈判的情景对话／如何寻找产品的最低价格
二 供应商价格谈判的流程与前期准备
1 价格谈判的背景理解
2 谈判项目与供应商现状的关系
3 价格谈判的资料准备
技术文件包
商务文件包
基本谈判流程与谈判执行者
三 采购价格分析
1 市场结构与产品价格
2 价格分析的基本原则
3 产品价格类别与处理方式
4 产品价格的影响因素
材料信息的完整性和差异性
你的低成本供应商清单是否在变化
你了解不同地区的优惠政策吗
5 成本与价格的区别和联系
6 通常的价格分析方法（比价法）
7 产品价格的基本构成与财务基础（核价法）
构成产品价格的八大要素
进口零件的报价
公司降低成本的额度，采购部承担了多少，其他部门呢？
8 工艺流程图在零件报价中的作用／新的采购岗位ＳＣＥ的作用
9 成本分析的主要工具之一：损益平衡点
四 降低成本与降低价格实践与谈判技巧
1 谈判心理准备／你同意降价是无止境的这个观点吗
2 目标价格获取的两种状况
开门见山
迂回战术
3 不同谈判形势的不同谈判技巧
敌强我弱
我强敌弱
4 五种传统的降价方法
5 分析供应商报价构成的合理性进行价格谈判
对于同种原材料你手头有几个报价
关于折旧和设备使用费的计算
价格的行情行规是怎样获得的
6 原材料涨价与零件降价的矛盾处理
7 一种降低成本的新方法－ＶＡ／ＶＥ
讲师背景 杜国桢
某著名上市公司高级顾问，资深供应链高层管理人员，1995年即被上海市职称领导小组授予高级工程师职称。曾因开创性的采购和国产化成就获美国霍尼韦尔公司杰出成就奖，以公司雇员代表身份访问美国国会，为中国加入WTO做出贡献。杜老师极其丰富的人生阅历，在政府、国企、民企及外企的工作经历以及从事采购物流工作20多年的经验，在培训界是十分罕见的，这也形成了他高瞻远瞩，理论和实践紧密结合的课程特色。通过培训，既能帮助年轻的采购人员解决工作中的疑难杂症，也使学员能从中获得理论上的提高。特别是课程中的如何获得中国政府优惠政策来促进企业发展的内容，在现今的相关课程中是绝无仅有的。
供应商管理公开培训课程
本课程名称： 供应商选择、考核、开发与关系管理
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