采购战略制定-实施-治理方法论

课程大纲

DAY 1

Topic 1诊断 – 你的采购业务上了战略层面了吗

—  Introduction to Strategic Procurement   战略采购管理介绍

—  Diagnose - Spend & capability map 采购金额布局和业务能力诊断

—  How strategic is your current procurement  讨论你的采购管理上战略层面了吗？

—  5 strategic steps of procurement  构建战略采购的五步法

Topic 2 事实积累和行业分析

—  Why fact base is important  事实积累的重要性

—  Demand analysis  -  from user to supplier 需求分析, 从用户到供应商

—  TCO & Clean sheet design 总体拥有成本和从零构建成本设计

—  Supplier landscape & Porter’s 5 force framework 供应商布局和Porter5项分析法

Topic 3 四两拨千斤 - 商业杠杆

—  Problem solving techniques 问题解决手段

—  Introduction of commercial levers 如何利用商业杠杆翘动最大化回报

—  Break supply monopoly 应对供应垄断的策略

Topic 4采购战略的制定

—  What‘s in Sales’ mind to win the deal 销售在想什么来赢你？

—  Category strategy 四大采购基本策略和应用

—  Risk mitigation 平衡策略，规避风险

—  Comprehensive category strategy 品类管理策略案例

—  Wrap up and reflections  汇总和反馈

DAY 2

Topic 5高手间的博弈 - 如何使你在谈判中脱颖而出

—   Common obsession – contents or process 常见误区 – 谈判内容和过程的区分

—  Secrete weapon in negotiation 谈判杀手锏 

—  Style & Climate 选择谈判风格和设定有利环境

—  Introduce BATNA 介绍“最佳备选方案”

—  Tactics tool box  你的孙子兵法

—  Unlock Dead Lock 以退为进，打开死结

—  Winning begins from a thorough preparation  引领成功的谈判准备

Topic 6影响力的游戏-如何赢得其他部门的支持引领变革

—  Stakeholder mapping & RACI charter 权益关系者布局和RACI分类管理法

—  How to lead cross functional team 如何管理跨职能部门团队

—  Change management 千变万化都尽在我掌握

Topic 7治理的大局观-管控、绩效管理和对高层的影响

—  Governance  采购治理的大局观

—  Impact measurement  衡量，展示采购业绩

—  Pyramid Communication金字塔式沟通

—  Build your high  influence 如何提升你对高层的影响力

—  Workshop 实战案例

—  Wrap up and reflections  汇总和反馈