从技术专才走向技术管理-研发人才的管理

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一、序言

学习目标：建立本课程学习小组，明确本课程学习内容。

1、通过开场白让课程的参与者相互熟悉，为课程后续顺利开展奠定基础——这也是任何管理者需注意的问题

2、什么是管理，什么是研发，什么是产品，什么是技术。它们有什么特点？让学员理解研发管理者的管理对象

3、学员演练——组建项目团队，识别后续演练用项目

4、了解学员关于本课程的关注点

5、界定项目课程内容，明确课程目标

二、技术到管理的角色转换与重新定位

1、“技术优则仕”的研发管理者提拔方式的优点与缺点

2、技术人员向管理转型的必要性

（1）对管理的基本认识——（分享管理大师的经典理论）

（2）管理人员与技术人员的素质模型

（3）技术人员与各级管理者行为动机的差异

（4）技术人员与管理人员的九大思维模式区别

3、管理角色的定位和转型

（1）典型技术管理者的管理常见误区

（2）技术向管理转型的障碍

（3）管理者七大基本行为

（4）从技术向管理转型的进阶模式

（5）技术人员向管理人员转型的障碍与关键环节

（6）研讨：红脸与黑脸、管人与管事、自己动手与推动他人、刚性与弹性

（7）企业典型的职位层次及要求

4、管理能力提升

（1）进入管理者的角色    

（2）管理者的影响力提升

（3）管理体系的基本模型

（4）从技术到管理-技能提升模型

（5）从技术到管理的能力修炼方式

5、职能部门管理者的角色

（1）按级别：下级、上司、同僚

（2）按行为：上传下达的中间人、挂名首脑、谈判者、导师、责任承担者

6、团队管理者的角色

（1）临时的管理者

（2）光杆司令

（3）资源整合者

（4）责任的承担者

7、高效研发/技术管理者的管理意识

（1）目标意识

（2）全流程意识

（3）团队意识——单纯依赖“牛人”已经落伍

（4）市场意识——满足客户的需要是企业管理者的终极目标

（5）计划意识——凡是预则立，不预则废

（6）平衡意识——“要想马儿跑，又想马儿不吃草”只能是奢望

（7）宽容心态：杜拉拉升职记

（8）风险意识：技术工作是创新性的工作，如何管理这种不确定性成为管理者的任务之一

8、案例研讨：硬件工程师小李被提拔为项目经理后

三、重新认识作为研发/技术管理者的“你”

1、人性假设

（1）经济人——为钱工作的研发人员。X理论人，只爱钱的人：《潜伏》中的谢若林

（2）社会人——既有现实需要又有理想追求的研发人员。具有打工者心态的人：一般的研发人员，《潜伏》中的盛乡等

（3）自我实现人——为技术突破市场成功执着的研发人员。Y理论人，富有使命感和成就感的人：优秀的研发人员，《潜伏》中的余则成、李涯等

（4）复杂人——上述人性的综合体

2、管理风格

（1）“我”作为管理者的不同管理风格

（2）以人为中心和以任务为中心的领导风格

贫乏型、任务型、中间型、乡村俱乐部型、团队型

（3）权变风格

（4）情景领导模型——了解你的下属的能力和完成工作的意愿

（5）白金法则

（6）如何管理你的团队中性格特征不同的下属

练习：DISC性格测试与分析（40分钟）

（7）案例分析：如何考察与识别有管理潜力的技术型部属？

四、需求激发动力，了解您的工作伙伴需求，激发其工作热情

1、 人是为动机而活，了解以下问题：

（1）有哪些因素可以导致所期望的研发人员的行为发生？

（2）是什么原因导致这种行为持续不断的发生？

（3）又有哪些原因使得这种行为不偏离既定的目标？

2、识别研发人员的需要，确定激励方向和手段（Q12及HWS调查）

3、马斯洛需求层次理论，发现研发人员的本质需求

4、双因素理论，掌握导致研发人员不满意的因素，和让研发人员满意的因素

5、期望理论，掌握研发人员的期望

6、管理者的红黑脸方法

7、案例研讨：如何在能力比你强的技术型部属中树立你的威信？

8、研发/技术人员的物质型激励：金手铐、薪酬包组合、薪酬等级、奖金方式、业界案例

9、与项目成败挂钩的项目奖、与市场业绩挂钩的提成的优缺点

10、研发/技术人员的非物质激励：晋升、双通道发展空间、优越的工作空间、弹性工作时间、满天飞的奖项、业界案例

11、处罚研发人员——负激励——应注意的事项；

（1）案例研讨：如何对技术型部属使用黑脸？

12、奖励研发人员——正激励——应注意的事项。

（1）案例研讨：如何对技术型部属使用红脸？

（2）案例研讨：能干的技术型部属犯了错误如何处理？

13、及时识别技术人员离职的征兆

14、如何留住有价值的知识型员工。感情留人、事业留人、待遇留人

15、理论指导实践，对特殊人员的管理

（1）案例研讨：如何管理你的团队中的技术牛人、任劳任怨者、遇事较低抹油者？

（2）案例研讨：如何对待打小报告、越级上报等？

（3）案例研讨：如何管理沟通能力相对欠缺的员工？

16、案例研讨：如何培养后备管理队伍和业务骨干？

17、提拔下属时要注意“彼得效应”

五、建立流程化的组织，培养制度化的人，实现对组织/团队/多人的协同管理

1、学员讨论：研发组织的常见问题

2、产品/技术开发组织的典型特征

3、为什么要进行组织设计：强调分工与合作

4、常见组织结构（职能式、项目式、弱矩阵式、强矩阵式、平衡矩阵式、网络式结构）

5、高效研发组织结构的特点

6、组织结构设计

（1）分析和明确组织的职能

（2）职能分解与岗位设置（岗位设置的原则）

（3）模板分析：职能分配表

（4）建立管理规范（职位说明、制度、底线、工作标准）

（5）模板分析：岗位说明书

（6）案例分析：建立“底线”规则-火炉原理

7、职位Job、岗位Position与角色Role之间的关系

8、研发流程设计与改进

（1）学员演练：做效率最高的邮差

（2）案例研讨：产品从零缺陷突变到到百分之百缺陷，为什么？

（3）什么是流程

（4）流程如何为企业管理增值——流程是企业的价值创造链

（5）流程的分层分级，体现了管理的分层分级

（6）流程的持续改进是管理者持续追求的目标（流程改进模型）

（7）员工绩效表现的好坏不仅是因为员工的责任心、积极性、能力等问题，更可能是缺乏规范一致的协同流程。

（8）流程设计和改进的必要性（案例讨论：流程是否能够加快产品开发，提升效率？）

（9）研发型企业常见的流程体系

（10）流程体系的构建

（11）优秀流程的4项基本原则

六、完成研发/技术组织与团队目标是研发管理者的首要任务

1、组织/团队目标的完成需要你与团队成员的密切配合

2、任何目标都有时间性、成本约束、质量要求——平衡思维的典型应用

3、有效完成任务的6大步骤

（1）第1步：O、建立组织、组建团队、明确职责、确定沟通汇报关系

（2）第2步：O、明确目标及分解、分配目标，落实责任人

（3）第3步：P、制定行动计划

制定计划的方法（估计方法（进度、工作量、成本评估）、网络计划、风险计划）

（4）第4步：E、执行、实施计划

（5）第5步：C、监控事态发展，适时调整计划

（6）第6步：F、及时总结反馈，优化行动策略

4、学员演练：团队决策游戏

5、在管理工作中学会授权，让管理者聚焦于要事

（1）要事第一原则

（2）职能部门经理的要事

（3）团队经理的要事

（4）授权原则

（5）授权对象

（6）何时需要授权

（7）授权为什么知易行难

七、如何评价研发组织与团队成员的绩效

1、理解过程、投入、结果之间的关系，过程与结果孰轻孰重

2、绩效管理 ≠ 绩效考核，考核不是目的而是手段

3、关键结果领域KRA与关键绩效指标KPI

4、建立部门/团队的KPI与组织KPI之间的关系

5、平衡记分卡BSC

6、个人绩效承诺PBC

7、绩效管理四步曲

（1）绩效计划

（2）绩效辅导

（3）绩效考核

（4）绩效改进

8、如何评价技术预研/技术开发人员的绩效9、如何评价产品开发人员的绩效

10、常见的研发企业的研发绩效指标

11、常见研发团队的绩效指标

八、高效团队建设与有效沟通是研发管理者成功的基石

1、团队的基本概念

（1）群体、团体与团队的区别

（2）四种团队常见现象

（3）高效团队的五大特征

2、团队发展的五个阶段特征及管理要点

（1）形成阶段

（2）磨合阶段

（3）规范阶段

（4）表现阶段

（5）转变/解体

3、案例研讨：团队的反思

4、如何提升研发团队执行力

（1）企业文化是基础

（2）研发流程是规范

（3）管理者引导是前提

（4）持续监控是压力

（5）正确激励是动力

5、学员游戏：沟通游戏（找出共同的图案）

6、研发型/技术型人员常见沟通障碍

7、沟通基础

（1）沟通技巧的重要性

（2）沟通的障碍

（3）沟通的模型

（4）重要的沟通技巧

8、有效沟通是管理风格的集中应用（不同的沟通对象不同的沟通手段）

9、倾听的技巧

（1）听的三个层次（如何才能听懂他人的真实心声？）

（2）倾听的误区

（3）倾听的方法及技巧

10、有效沟通手段：识别沟通对象，管理其期望

11、有效沟通手段：正式计划是良好的沟通形式12、有效沟通手段：用图表/数据说话的正式报告13、有效沟通手段：开放式提问 Vs. 封闭式提问14、有效沟通手段：有效管理冲突

（1）学员游戏：扳手腕游戏的启发

（2）冲突的来源，尤其是研发工作的常见冲突

（3）冲突的意义：冲突对组织/团队绩效都是有害

（4）面对冲突的五种倾向

15、有效沟通手段：会议管理

（1）值得提倡的会议文化

（2）研发工作中主要的三种会议形式

（3）会议三部曲：

16、有效沟通手段：非正式沟通是高效组织/团队的润滑剂

17、研发管理者如何与领导沟通

（1）与领导沟通的重要性

（2）分辨领导的真正需求

（3）研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？

（4）为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？

（5）无数“革命先烈”的教训分享

（6）领导的沟通类型

（7）领导的沟通类型对沟通的影响

（8）与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导）

（9）与领导沟通的要点

（10）高层领导喜欢的沟通方式

（11）与领导沟通的方式、方法与技巧

（12）与领导沟通谨慎换位思考

（13）向领导汇报方式和工具

（14）汇报会上领导常问的问题分类

（15）为什么领导在会上总是不断追着问？

（16）高层管理者对研发的沟通信息需求详细介绍和模板演示

（17）如何做个成功的下属

18、研发管理者如何与下属/团队成员沟通