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一、薪酬策略
1、为什么薪酬也要有策略
2、薪酬策略由何而来
3、薪酬策略在HR运营中无处不在
二、薪酬体系设计
1、先来搭建职级体系，再建薪酬架构
（1）市场数据
（2）薪酬竞争力分析
2、确定薪酬组合
（1）工作性质
（2）岗位级别
三、人力成本的预算管理（总量管理）
1、HC预算和管控
（1）业务目标和团队构成
（2）新业务与老业务
（3）公摊与分摊
2、人力成本的预算制定方法
（1）设定参数（调薪比例、特殊项目占比、社会公积金基数、奖金倍数）
（2）Annualize
3、人力成本预算的管理
（1）定期Review
（2）预算的调整
（3）新业务的滚动预算
四、薪酬实践
1、年度调薪
（1）制定方案（市场行情、重点倾斜、工具-调薪矩阵）
（2）常见问题（晋升加薪、新老倒挂、职级倒挂）
2、年度绩效奖金
（1）制定方案（团队绩效和个人绩效、奖金池的设定、工具-奖金分配调控表、工具-奖金评定工作表）
（2）常见问题（奖金基数不公平、团队和个人因素的占比）
3、销售奖金与提成方案
（1）明确业务性质和业务目标
（2）确定薪酬组合（销售管理、一线销售、中台支持）
（3）确定关键业绩指标（<3个关键业绩指标、Base/Target/Dream）
（4）收入测算
（5）案例
五、长期激励
1、目标
2、享受人群
3、使用工具
4、常见问题
六、薪酬的数据会说话
1、人均产值和人均成本
2、资源投入与业务微略的相关性分析
3、员工生命周期的贡献度分析
4、人才市场的薪酬变化
本课程名称： 向阿里学习：组织发展的五项修炼之通畅经络 —薪酬激励
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培训受众:
课程收益:
2、不讲文化激励，只讲薪酬激励；理论结合实际的薪酬激励体系；
3、讨论最困惑你我的薪酬问题，打磨最实用的薪酬工具，探索薪酬给组织带来的价值。
4、
课程大纲
一、薪酬策略
1、为什么薪酬也要有策略
2、薪酬策略由何而来
3、薪酬策略在HR运营中无处不在
二、薪酬体系设计
1、先来搭建职级体系，再建薪酬架构
（1）市场数据
（2）薪酬竞争力分析
2、确定薪酬组合
（1）工作性质
（2）岗位级别
三、人力成本的预算管理（总量管理）
1、HC预算和管控
（1）业务目标和团队构成
（2）新业务与老业务
（3）公摊与分摊
2、人力成本的预算制定方法
（1）设定参数（调薪比例、特殊项目占比、社会公积金基数、奖金倍数）
（2）Annualize
3、人力成本预算的管理
（1）定期Review
（2）预算的调整
（3）新业务的滚动预算
四、薪酬实践
1、年度调薪
（1）制定方案（市场行情、重点倾斜、工具-调薪矩阵）
（2）常见问题（晋升加薪、新老倒挂、职级倒挂）
2、年度绩效奖金
（1）制定方案（团队绩效和个人绩效、奖金池的设定、工具-奖金分配调控表、工具-奖金评定工作表）
（2）常见问题（奖金基数不公平、团队和个人因素的占比）
3、销售奖金与提成方案
（1）明确业务性质和业务目标
（2）确定薪酬组合（销售管理、一线销售、中台支持）
（3）确定关键业绩指标（<3个关键业绩指标、Base/Target/Dream）
（4）收入测算
（5）案例
五、长期激励
1、目标
2、享受人群
3、使用工具
4、常见问题
六、薪酬的数据会说话
1、人均产值和人均成本
2、资源投入与业务微略的相关性分析
3、员工生命周期的贡献度分析
4、人才市场的薪酬变化
培训师介绍
十二年阿里工作经历；
历任美利金融集团CHO，原汽车之家副总裁，
阿里中供铁军区域经理，阿里中台政委，人力资源专家；
后曾任赶集网HR总监，负责销售团队的整体HR工作；
从零开始搭建了赶集网的培训及人才发展体系、文化体系。
专业背景
二十三年人力资源实战经验；
丰富的企业管理，人才吸引、激励、保留，企业文化建设经验；
能够从公司业务策略的角度设计和运营人才管理和企业文化工作。
授课风格
深入浅出，实战性强。课堂活跃，案例剖析既有高度又接地气。
主要课程
《HR体系搭建》、《创业公司股权激励》、《薪酬激励实战》、《绩效管理升级》、《文化体系打造》，《HR的成长之路》，《人力资源的数据化运营》，《管理之道》等。
服务客户
阿里巴巴集团，汽车之家，万网，美利金融，西安杨森，TOM在线
本课程名称： 向阿里学习：组织发展的五项修炼之通畅经络 —薪酬激励
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