《大客户营销》_公开课

培训受众:

具有五年或五年以上工作经验;
各大企事业单位总裁、总经理、营销总经理、营销主管、营销部门负责人、成长型企业掌门人等，具有一定的营销管理理论及实战经验。

课程大纲

【课程名称】《大客户营销之业务规划——让战略直达销售》

【讲座时间】2018年5月19-20日

【讲座地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路555号）北楼

【主办单位】上海交通大学继续教育学院

【课程背景】

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监，在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：

营销战略规划，全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作，按市场规律进行交易、集中竞单，根据所在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

【课程目标】

通过两天的模拟对抗，将达到如下目标：

【课程形式】

组建多个营销团队

以团队为单位展开经营

同样的产品、同样的市场

不同的团队、不同的策略

直面激烈竞争

激发群体智慧

聚集问题困惑

交流经验心得

在战争的炮火中互相学习，共同进步！

【讲师介绍】

曾子亮老师

实战派营销专家、销售教练

多家高速成长型公司常年营销顾问

签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售

曾担任华为、惠普、施乐等全球500强营销高管

21年营销及管理经验，6年营销培训、咨询经验

【温馨提示】

【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站5号出口

【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼

【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；

2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；

【住宿协助】外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系。

欢迎加入上海交大实战营销管理PMM研修班

适宜人群：各大企事业单位总裁、总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人、成长型企业掌门人等，具有一定的营销管理理论及实战经验；

学制：11个月共22天课程，每月集中授课2天，课间穿插班级活动，周末上课。（全年滚动循环上课，可享受终生免费复训）；

上课地点：上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）。

培训师介绍

曾子亮老师
实战派营销专家、销售教练
多家高速成长型公司常年营销顾问
签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售
曾担任华为、惠普、施乐等全球500强营销高管
21年营销及管理经验，6年营销培训、咨询经验

《大客户营销》

培训受众:

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