你的位置： 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
一、执行目标
u 互动小游戏1：扳手腕
u 你赢我赢VS你输我输
u 学员互动：我们与客户的关系？销售人员与主管的关系？
二、成果思维
u 什么是成果？
u 分享：任务VS成果 案例：小王买书九段业务员
u 不做成果的三大死穴：
u 好成果的SMART原则
u 现实操作建议：转换从任务到成果的八大语言
u 成果落地实操5步法演练
1）精准目标 2）逐周分解 3）分析来源 4）理价值链 5）落地行动
三、责任管理
u 思考：被追杀的人获救
u 责任管理的三大关键
1） 一对一责任制
2） 合理配置资源
3） 严格制度执行
4） 凡事内省改善
u 实践操作：“责任承诺宣言”
四、积极心态
u 1、改变的轨迹：思维—行为—结果
古典版案例：秀才中举 心灵鸡汤案例：马克汉森三年被拒绝了144次
u 2、落地积极心态二大核心工具：
1）三极心态表单 2）优缺接龙互动
第二板块 制度篇—高效执行的保障
五、机制为王
u 是什么让中国解放？又是什么让中国经济腾飞？
u 揭秘保险业迅猛发展的核心机制—基本法
u 团队共创核心机制
1） 升降机制研讨
2） 分配机制讨论
3） PK机制实操
六、规章制度
u 名人看制度：柳传志、张瑞敏、任正非
u 规章制度的两大核心：多数人愿意遵守；多数人能够遵守；
案例：大世界家电
u 现行企业的三大死穴：
1） 领导制度：违规的老板娘
2） 弹性制度：孙武斩爱妃
3） 繁琐制度：海尔十三条
u 操作建议：成立制度执行委员会
u 制度执行的“五度合一”理论
第三板块 沟通篇—高效执行的核心
七、魅力沟通
u 一项不容忽视的事实：企业百分之八十以上的问题都是沟通问题！
u 何为沟通？
u 漏斗原理： 互动游戏：你说我画
u 沟通金三角
1） 信念：功夫熊猫、马云、国王的演讲
2） 知识：现场互动
3） 技巧：进入到对方的内心世界，帮他实现梦想。”中国好声音
三大核心技巧：有效表达、高效聆听、精准反馈
u 组织沟通
1） 上行沟通六字真言
2） 平行沟通六字真言
3） 下行沟通六字真言
八、高效激励
九、团队问题分析与解决七步法
1） 素描梦想2）理清现状 3）牵牛鼻子 4）探底冰山5）明王选妃 6）排兵布阵 7）挥剑自宫
小结：不是结束而是开始！实践是检验真理的唯一标准！
本课程名称： 结果导向--赢在执行
查看更多：销售管理公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程大纲
一、执行目标
u 互动小游戏1：扳手腕
u 你赢我赢VS你输我输
u 学员互动：我们与客户的关系？销售人员与主管的关系？
二、成果思维
u 什么是成果？
u 分享：任务VS成果 案例：小王买书九段业务员
u 不做成果的三大死穴：
u 好成果的SMART原则
u 现实操作建议：转换从任务到成果的八大语言
u 成果落地实操5步法演练
1）精准目标 2）逐周分解 3）分析来源 4）理价值链 5）落地行动
三、责任管理
u 思考：被追杀的人获救
u 责任管理的三大关键
1） 一对一责任制
2） 合理配置资源
3） 严格制度执行
4） 凡事内省改善
u 实践操作：“责任承诺宣言”
四、积极心态
u 1、改变的轨迹：思维—行为—结果
古典版案例：秀才中举 心灵鸡汤案例：马克汉森三年被拒绝了144次
u 2、落地积极心态二大核心工具：
1）三极心态表单 2）优缺接龙互动
第二板块 制度篇—高效执行的保障
五、机制为王
u 是什么让中国解放？又是什么让中国经济腾飞？
u 揭秘保险业迅猛发展的核心机制—基本法
u 团队共创核心机制
1） 升降机制研讨
2） 分配机制讨论
3） PK机制实操
六、规章制度
u 名人看制度：柳传志、张瑞敏、任正非
u 规章制度的两大核心：多数人愿意遵守；多数人能够遵守；
案例：大世界家电
u 现行企业的三大死穴：
1） 领导制度：违规的老板娘
2） 弹性制度：孙武斩爱妃
3） 繁琐制度：海尔十三条
u 操作建议：成立制度执行委员会
u 制度执行的“五度合一”理论
第三板块 沟通篇—高效执行的核心
七、魅力沟通
u 一项不容忽视的事实：企业百分之八十以上的问题都是沟通问题！
u 何为沟通？
u 漏斗原理： 互动游戏：你说我画
u 沟通金三角
1） 信念：功夫熊猫、马云、国王的演讲
2） 知识：现场互动
3） 技巧：进入到对方的内心世界，帮他实现梦想。”中国好声音
三大核心技巧：有效表达、高效聆听、精准反馈
u 组织沟通
1） 上行沟通六字真言
2） 平行沟通六字真言
3） 下行沟通六字真言
八、高效激励
九、团队问题分析与解决七步法
1） 素描梦想2）理清现状 3）牵牛鼻子 4）探底冰山5）明王选妃 6）排兵布阵 7）挥剑自宫
小结：不是结束而是开始！实践是检验真理的唯一标准！
培训师介绍
《变革管理》《决策制定与计划》授权讲师
九型人格实战派导师
浙江省企业培训师协会副会长
清华大学、复旦大学、浙江大学客座教授
曾任职康灵集团华南区经理
曾任职中国人寿督导
曾任职中科院自动化所宁波分院市场部长
本课程名称： 结果导向--赢在执行
查看更多：销售管理公开课