降低采购成本及供应商谈判技巧实战训练班_公开课

课程大纲

一、课程背景
由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。
本课程内容帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。
二、培训对象

采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等

三、培训内容
主题一：采购在现代企业中的角色定位
1. 日新月异的商务环境及采购现状
2. 波特五力竞争力模型
3. 案例分析采购和供应链管理的模型
4. 采购管理和企业利润
5. 采购职能在现代企业中的再定位
6. 采购与其他各部门关系协调
7. 课堂分析：采购人员的自我定位
主题二：如何降低企业采购成本
1.采购人员的成本概念
2.影响采购价格的因素有哪些
3.供应商的成本是如何构成
4.供应商成本分析技术，找出降价空间
5.供应商成本控制技巧
6.案例分析：如何有效降低某产品的采购成本
主题三：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估
1. 供应商管理战略五大核心内容
2.供应商战略制定四大过程
3.供应商战略政策细分和改善方向
4.供应商选择评估系统及供货商考核流程
5.工具包：供应商调查问卷，考核计分法
6.案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核
7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
主题四：谈判技巧
1.案例分析采购合同各个细节要素
2.采购谈判的基础
3.谈判准备阶段的6个环节
4.确立谈判项目
5.谈判的7个策略
6.采购谈判的16个技巧
7.采购谈判的语言技巧
8.互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方
主题五：采购人员如何进行库存分析
1.库存与采购/销售/财务/生产的关系
2.库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准
3.交货批量的分析 4.库存控制六种方法
5.做好物料的跟催和监控 6.多余库存（呆废料）的管理和处理
主题六：如何对供应商进行绩效考核
1.采购过程的评审 2.采购质量评价 3.采购质量、绩效评估的指标

培训师介绍

王深培训体系金牌训练导师，曾任职：四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。主要研究领域：职业化技能、精益生产、6S、供应链管理、采购、仓储与库存、供应商管理方面，曾赴韩国大宇汽车株式会社进行JIT生产方式及制造工艺研修。实战经验：授课中结合自身丰富的实践经历，教授大量的方法和工具，对学员加以引导，倡导学以致用。互动性强，案例真实生动，剖析明了深刻，受训者启发性大，企业实用性指导性强，使企业和学员感受到实战、实效、实用，也是提高员工各种管理技能的最好手段和方法。
史文月特约讲师，清华大学物流与供应链管理高级顾问，惠普商学院授权讲师，中国物流与采购联合会特聘研究员，美国供应链管理专业协会CSCMP中国圆桌会执行委员。曾任职于IBM公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作。中国惠普公司担任大制造业与供应链管理高级咨询经理，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务。
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

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