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一、何谓行动销售TM(ActionSellingTM)？
行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的
销售方法，它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价
格空间并与客户建立长期关系！
一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现：
62％的销售人员无法获得承诺。
82％的销售人员不能实现差异化。
86％的销售人员提问不当。
95％的销售人员讲述过多，聆听过少。
99％的销售人员不能设定正确的目标。
客户5大购买决
三、引领卓越：行动销售 TM
l 行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售
颠峰。
l 行动销售™将重点讲授5大关键技能：销售流程；
销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。
l 行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
四、行动销售™适合对象
l 总经理/董事长
l 营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理
l 大客户经理/销售工程师/销售支持团队
行动销售™之“行动九步”
五、行动销售™课程优势
l “财富1000强”必修课，誉满全球，真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
l 国际TOP10优秀版权课程，充分保障您的投资回报，降低采购风险、培训风险。
l 精品小班，分组学习，人人参与，效果更有保障。
l 互动教学，案例分析，充满趣味性和实战性。
l 锁定5大关键技能（人人都能学习复制），讨论10大焦点议题，分析66个经典案例。
l 采用10段精美3D视频来辅助教学，生动形象，轻松活泼。
l 现场管理到位，促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。
六、行动销售™学习收获
l 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
l 在组织内建立以效率为导向的销售文化。
l 更好地制定销售流程，缩短销售周期。
l 培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
l 使销售人员能快速进入角色。
l 指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值（而不是价格）并稳步获得客户承诺。
l 极大地优化自己的销售技能（洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能）。
l 可以更好地掌握销售拜访的主导权，更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
l 可以更好地拜访并跟进客户，从而顺利地把销售往前推进。
l 可以巧妙获得客户承诺，增加成交几率。
l 可以更好地保护自己的价格。
l 可以大幅度改善客情关系，提升客户忠诚度。
本课程名称： 行动销售TM实战精品班 Action Selling TM Workshop（ 2 Days）
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课程收益:
——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”
一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)？
行动销售TM是一种客户导向的高效
销售方法，它能帮助
格空间并与客户建立长期关系！
课程大纲
一、何谓行动销售TM(ActionSellingTM)？
行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的
销售方法，它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价
格空间并与客户建立长期关系！
一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现：
62％的销售人员无法获得承诺。
82％的销售人员不能实现差异化。
86％的销售人员提问不当。
95％的销售人员讲述过多，聆听过少。
99％的销售人员不能设定正确的目标。
客户5大购买决
三、引领卓越：行动销售 TM
l 行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售
颠峰。
l 行动销售™将重点讲授5大关键技能：销售流程；
销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。
l 行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
四、行动销售™适合对象
l 总经理/董事长
l 营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理
l 大客户经理/销售工程师/销售支持团队
行动销售™之“行动九步”
五、行动销售™课程优势
l “财富1000强”必修课，誉满全球，真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。
l 国际TOP10优秀版权课程，充分保障您的投资回报，降低采购风险、培训风险。
l 精品小班，分组学习，人人参与，效果更有保障。
l 互动教学，案例分析，充满趣味性和实战性。
l 锁定5大关键技能（人人都能学习复制），讨论10大焦点议题，分析66个经典案例。
l 采用10段精美3D视频来辅助教学，生动形象，轻松活泼。
l 现场管理到位，促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。
六、行动销售™学习收获
l 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
l 在组织内建立以效率为导向的销售文化。
l 更好地制定销售流程，缩短销售周期。
l 培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
l 使销售人员能快速进入角色。
l 指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值（而不是价格）并稳步获得客户承诺。
l 极大地优化自己的销售技能（洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能）。
l 可以更好地掌握销售拜访的主导权，更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。
l 可以更好地拜访并跟进客户，从而顺利地把销售往前推进。
l 可以巧妙获得客户承诺，增加成交几率。
l 可以更好地保护自己的价格。
l 可以大幅度改善客情关系，提升客户忠诚度。
培训师介绍
常务副总裁、首席讲师，国际著名版权课程“行动销售（Action Selling）”首席中文讲师。
芮新国老师拥有近20年营销实战及培训经验，系中国知名营销讲师，也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。芮老师拥有工学及经济学双学士、工商管理硕士（MBA）学位，曾先后担任某“世界500强”企业营销经理、高级经理、营销总监等职。
芮老师师从世界营销泰斗菲利普•科特勒博士、米尔顿•科特勒博士多年，已累计从事营销培训、咨询工作16余年，被中华讲师网等权威机构评选为“全球500强华人讲师”。
芮新国老师是中国知名销售行为学专家，主要专注于营销、销售领域的咨询和培训，曾服务过的客户包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、海尔集团、TCL、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、MAC工业设备、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、远东控股、好孩子集团、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术（TP-LINK）、北京计算中心、东方日立、优亿医疗等800余家知名企业及机构，深受客户好评。
芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制），重复采购率高达90%以上。
自2000年以来，芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月，芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。
芮老师主要著作包括《区域市场攻略》（机械工业出版社/2004）、《区域市场谋略》（机械工业出版社/2007）、《销售无模式》（机械工业出版社/2007）。此外，芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》（2007）、《提问》（2015）。
本课程名称： 行动销售TM实战精品班 Action Selling TM Workshop（ 2 Days）
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