有效地管理销售队伍_公开课

培训受众:

* 一线销售团队的管理者

课程收益:

销售工作有其独特之处，担任销售管理者的人往往都是业务上的能手，但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员？怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样帮助销售人员提升操作能力？怎样帮助销售人员持续工作激情？怎样形成团队的凝聚力，共同抵抗来自于市场的压力？

本课程将围绕这些问题，与参加者展开互动与讨论。

课程大纲

1.新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色

2.招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选

3.管理与评估销售人员
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价
* 有效的客户关系管理

4.销售人员的日常辅导与能力改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理

5.销售队伍的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性

6.加强销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的销售团队有哪些特征

本课程名称： 有效地管理销售队伍

查看更多：销售管理公开课

上一篇： IE提升生产效率的七大手法与实务

下一篇：人力资源效能方程式（全国第一个将HR与财务有效结合的课程）

与 销售经理 压力管理 招聘 销售人员 相关的最新课程

•《绩效激励班：组织充满活力&m...(2024-11-29 深圳市)

•2024 年度劳动用工风险管控...(2024-11-13 厦门市)

•打造高绩效的狼性销售团队(2024-11-08 深圳市)

•ITSS系列《IT服务经理》认...(2024-10-29 北京市)

•常见劳动纠纷、用工风险疑难问题...(2024-09-13 广州市)

•《金牌面试官：高效招聘与面试技...(2024-09-13 深圳市)

•沟通密钥™（职场关...(2024-09-06 深圳市)