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课程背景
采购人员的工作目标是满足用户需求，这个过程包括了解用户需要什么？向谁买？如何买得好？这几个看似简单的问题在采购的具体实践中是否那么容易做到？
现实的采购日常工作中，处理大量的文书，应对由于供应商的各种不符合性所导致的供应问题，应对由于客户需求变化所带来的采购需求变化，应对新产品开发所需的材料的规格不断变化……这一系列的问题占用了采购人员太多的时间和精力。为什么会出现这样的情况？如何改变这样的情况？
本课程是基于采购人员在实际采购过程中会出现的内外协调问题，和采购过程中常遇到的其他困难而设计的。帮助采购人员掌握完整的供应商开发过程，选择“匹配”的供应商并管理供应商，以做到“买好”的目标。
课程对象
从事供应商开发和供应商绩效管理的专业采购人员，与供应商开发相关和供应商绩效考核的企业内部其他人员。
课程大纲
一、采购概述
1. 供应链环境下的采购职能与目标
2. 采购价格vs采购成本vs采购总拥有成本
3. 供应商的匹配性对组织内部高效运营的影响
二、采购全过程
1. 采购全过程的十大步骤及工作内容
2. 采购的决定对利益相关者的影响
3. 采购过程的组织者和参与者
4. 交叉职能的采购团队
三、分析需求
1. 了解内部初始需求和要求
2. 明确内部真正的需求
3. 完善合理化需求
四、发现潜在供应商
1. 有效、可靠的潜在供应商信息的收集
2. 潜在供应商的多级筛选方法
五、寻价和报价分析
1. 正确的询价方式
2. 不同的议价方式
3. 报盘评估标准和报盘分析
六、供应商审核、评估和选择
1. 供应商审核的目的和方式
2. 供应商审核的步骤、流程和参与者
3. 对供应商审核的内容
4. 现场审核的重点和难点
5. 供应商审核、评估的方法和技巧
6. 供应商选择的方法
七、非直接生产物料采购的方法
1. 采购物品的种类和特点
2. 非直接生产物料采购中的主要困难所在
3. 有效采购的方法
八、供应商绩效考核
1. 日常不符合性管理
2. 定期绩效考核
九、供应商基库的管理
1. 供应商基库管理的方法
2. 供应商的激励、淘汰和持续改进
本课程名称： 采购市场开发与供应商日常管理
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采购人员的工作目标是满足用户需求，这个过程包括了解用户需要什么？向谁买？如何买得好？这几个看似简单的问题在采购的具体实践中是否那么容易做到？
现实的采购日常工作中，处理大量的文书，应对由于供应商的各种不符合性所导致的供应问题，应对由于客户需求变化所带来的采购需求变化，应对新产品开发所需的材料的规格不断变化……这一系列的问题占用了采购人员太多的时间和精力。为什么会出现这样的情况？如何改变这样的情况？
本课程是基于采购人员在实际采购过程中会出现的内外协调问题，和采购过程中常遇到的其他困难而设计的。帮助采购人员掌握完整的供应商开发过程，选择“匹配”的供应商并管理供应商，以做到“买好”的目标。
课程对象
从事供应商开发和供应商绩效管理的专业采购人员，与供应商开发相关和供应商绩效考核的企业内部其他人员。
课程大纲
一、采购概述
1. 供应链环境下的采购职能与目标
2. 采购价格vs采购成本vs采购总拥有成本
3. 供应商的匹配性对组织内部高效运营的影响
二、采购全过程
1. 采购全过程的十大步骤及工作内容
2. 采购的决定对利益相关者的影响
3. 采购过程的组织者和参与者
4. 交叉职能的采购团队
三、分析需求
1. 了解内部初始需求和要求
2. 明确内部真正的需求
3. 完善合理化需求
四、发现潜在供应商
1. 有效、可靠的潜在供应商信息的收集
2. 潜在供应商的多级筛选方法
五、寻价和报价分析
1. 正确的询价方式
2. 不同的议价方式
3. 报盘评估标准和报盘分析
六、供应商审核、评估和选择
1. 供应商审核的目的和方式
2. 供应商审核的步骤、流程和参与者
3. 对供应商审核的内容
4. 现场审核的重点和难点
5. 供应商审核、评估的方法和技巧
6. 供应商选择的方法
七、非直接生产物料采购的方法
1. 采购物品的种类和特点
2. 非直接生产物料采购中的主要困难所在
3. 有效采购的方法
八、供应商绩效考核
1. 日常不符合性管理
2. 定期绩效考核
九、供应商基库的管理
1. 供应商基库管理的方法
2. 供应商的激励、淘汰和持续改进
本课程名称： 采购市场开发与供应商日常管理
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