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本课程名称： 大客户拓展策略
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培训受众:
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课程大纲
改变到底有多难
改变与组织及个人职业发展的必然关联
“赢”的背后是什么
第一模块基本的概念和定义
完整销售流程的 8 个步骤
大客户销售的特征与种类
80/20 原则和客户的分级
大客户销售模型及作用
销售影响因素模型分析
第二模块客户开发前期
客户关系准确定义
与客户建立关系的 5 大步骤
客户关系的 4 种类型和对策
第三模块销售执行阶段
沟通垫定关系基础
提问控制销售进程
倾听了解客户心声
反馈触动成交机率
肢体强化自我信心
销售“雷区”分析，做到有效回避
成交卡片”的制作技巧
第四模块销售策略 6 步法则
了解行业发展趋势
竞争对手的定位
客户个性化需求分析
度身定做解决方案
对客户承诺的尺度把握
控制进展，实现客户价值最大化
第五模块重点客户的日常管理与维护
4 种不同阶段分析
萌芽开发阶段
初级合作阶段
稳定合作阶段
战略合作阶段
10 大销售交心术
培训师介绍
评分--
课程4
评价0上海复旦大学工商管理硕士；现任某欧洲制造业公司中国总经理；上海大学硕士生实践导师；无锡江南大学硕士生考核导师；国际IPMA认证培训师；贝尔宾团队领导力认证培训师；曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元。 了解更多
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