你的位置： 首页 > 公开课首页 > 经营战略 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
【师资介绍】兰涛华为前战略部部长／全球区域营销部部长和大客户营销部长17年华为工作经历。主抓产品规划与创新；主持公司级3~5年战略规划、海外区域业务规划和营销计划等。2010年主持与IBM的“从营销到商机”战略变革项目，担任华为企业BG方项目经理，具有丰富的营销经验。
本课程名称： 向华为学习-大客户经营与开发策略
查看更多：经营战略公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程大纲
一、华为持续高速发展的秘诀——“以客户为中心”
华为三次转型成功的关键要素
华为践行“以客户为中心”的三大法宝
如何更好地服务大客户？
二、华为大客户管理体系的成功实践
“一线呼唤炮火”的大客户“铁三角”组织体系
一线与平台部门的高效协同机制
大客户拓展组织的考核激励
三、“以客户为中心”，提升大客户拓展能力
发现机会：扩大机会来源，实现精准营销
管理机会：提升客户管理水平，满足客户价值需求
把握机会：团队协作，高效完成商机管理，达成市场目标
企业案例与研讨
【师资介绍】
兰涛
华为前战略部部长／全球区域营销部部长和大客户营销部长
17年华为工作经历。主抓产品规划与创新；主持公司级3~5年战略规划、海外区域业务规划和营销计划等。2010年主持与IBM的“从营销到商机”战略变革项目，担任华为企业BG方项目经理，具有丰富的营销经验。
本课程名称： 向华为学习-大客户经营与开发策略
查看更多：经营战略公开课