采购人员核心技能提升训练_公开课

课程大纲

★一、树立先进的采购理念
1.采购成为企业利润的新源泉
2.采购部门的职责
3.传统采购与现代采购的区别
4.树立正确的采购成本观念
5.采购的5R原则
★二、供应市场的分析
1.产品分类——四象限法
2.不同产品的采购策略
3.供应市场的细分和POCKET法
4.案例分析：如何选择合适的供应市场
5.供应商关系选择
6.现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性
7.伙伴关系的特点和目的
★三、供应商评估与筛选
1.供应商评估的基本模型
2.供应商能力评估的标准
3.供应商质量能力评估标准
4.供应商可获得性评估标准
5.供应商成本能力评估标准
6.评估供应商财务能力的几个常用指标
7.供应商感知模型
8.供应商能力与积极性的综合评估模型
★四、采购谈判与合同管理
1.报价单分析——成本法和市场法
2.报价阶段需要关注的一些经验分享
3.谈判的准备工作
4.谈判目标的设定
5.谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点
6.谈判高手必备的一些技能
7.谈判中的一些常见策略
8.采购合同的原则和风险规避
9.互动：角色扮演完成一次谈判
★五、采购计划管理
1.如何确定采购量
2.面对供应商折扣的诱惑，该如何选择
3.确定合理的下单时间
4.掌握采购订单的MRP逻辑
5.案例分析：采购订单的下达和管理
★六、供应商管理与采购成本控制
1.供应商关系维护与管理
2.维持供应商积极性的方法
3.案例分析：供应商管理中的问题剖析
4.降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等

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