采购核心技能-采购谈判与成本控制

推荐

采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

课程大纲：
第一部分：是什么——采购人
一、传统供应链向优化供应链转型
1. 引子:受到环保的冲击与影响的采购现状
2. 引子:新兴产业的兴起和互联网的冲击
3. 采购与供应链流程优化解读
4. 传统企业供应链与优化供应链的区别
二，采购管理的核心解读
1. 成本第一vs质量优先
2. 供应链SCOR模型的解读
3. 采购工作的四项定位
4. 八项采购核心技能竞争力
5. 采购主要的九项绩效考核
6. 采购管理者的KPI考核指标设定
7. 采购部门与企业各部门的沟通
三，采购的职业规划与前景的解读
1. 采购从业者相关的证书的状况
2. 采购工作提升
3. 采购岗位的上、下游业务关系分析
第二部分：怎么做——采购成本如何控制？
一：采购总成本分析与控制(10:40-12:00 )
1. 降低采购总成本的责权解读
2. 总成本使用维度展示
3. 采购总成本的战略探讨
4. 采购物流的七大浪费的分解
5. 采购总成本分析时所需要考虑的成本项目
6. 采购总成本的使用
7. 采购降本的三层(战略层,战术层,操作层)
8. 采购降本的三中(物料中,管理中,人员中)
二：供应商成本管理(13:00-15:00 )
1. 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)
2. 年度cost down的合理设置与瓶颈
3. 供应商报价分析
4. 鉴别供应商产品的定价原则(行情定价,成本定价,价值定价)
5. VAVE降本
6. 供应商早期参与
7. 研发早期参与
三：从生产中需找降低成本的方法
1. 系统流程法---4M10问法（头脑风暴）
2. 原因分解法---鱼骨图浪费分解（练习）
3. ECRS法----取消，合并，重排，简化法
4. 木桶理论法
第三部分：怎么做——如何运用谈判方法和技巧？
一：采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判) (15:10-16:30)
1. 谈判不是文字游戏,更不是简单的话术
2. 谈判是另类的沟通艺术
3. 筹码,才是谈判的关键
4. 谈判，玩得是筹码，而不是技巧
5. 谈判的三大注意事项
6. 采购谈判的三大精髓：（布局，筹码，思维）
二 采购谈判流程的建立
1. 谈判前的准备
供应商背景调查(5W2H2R)
目标的设定三步走(MUST)
团队设计和团队分工
2. 团队建立之主谈手和辅谈手的设立
3. 采购谈判开局—破冰
4. 采购谈判的中局—堆积筹码，层层递减
5. 谈判的筹码
硬筹码（QCDS）
筹码的种类（表格，录音，数据等）
软筹码（遛马蚕食，软性技巧）
6. 采购谈判的结局—提要求，双赢
二、 透过生产策略找筹码(9:00-10:30)
7. MTS，MTO，ATO，DTO 四种生产策略在筹码中的运用
8. PMC，EOQ，MOQ，SS 关键生产要点在筹码中的运用
9. CRD，PRD交期管理在筹码中的运用
10. 从质量管理中找筹码

回顾总结—-分享知识，传播能量

教育及资格认证：
采购与供应链管理专家、采购团队构建咨询专家；工商管理硕士 MBA/国际MBA；ITC国际采购职业资格认证高级培训师
讲师经历及专长：
陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500强 半导体，IT、PC,通讯、电子、电动工具行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，拥有14年采购与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。
陈老师曾在1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单，并参与公司内部采购管理流程的改善，在德国高层会议上得到好评，并与老师签订长期项目合同；
陈老师曾主导宏碁电脑第四季度大中国地区台式机的运筹管理，使台式商用机产品交货期在业内排名第一 (7天)，总出货量为60万台/月；
陈老师曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目，得到业界的高度认可，受企业好评，并于2014年成功合作英国高临4个大的采购管理项目和采购管理培训项目。
陈老师的主讲课程有：《卓有成效的供应商管理实战》、《采购谈判与成本控制》、.《采购人员七大核心技能提升训练》、《高效的采购与供应链管理》、《采购谈判的方法与技巧》、《战略采购与流程优化》、《采购合同管理与风险防范》、《PMC物料计划与控制实战办法》、《互联网思维下的供应链管理优化》、《精益采购管理》、.《供应链金融物流营运与风险监管》……
培训客户及培训风格：
陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。
陈老师曾培训过众多知名企业，其中包括：宝山钢铁集团、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、上海远驰、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、赢涛机电有限公司、品果工贸有限公司、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、联仁电脑科技、殴达泰电子、中达包装、上海财经大学、东华大学、……