销售谈判—进阶2：心理博弈_公开课

培训受众:

* 希望提升谈判技巧相关内容导读“谈判技巧” 采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同深圳2016-4-9(2天)采购成本降低实战谈判技巧课程培训，本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判的过程，能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力，学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。采购成本控制与谈判技巧苏州2016-4-13(2天)采购成本控制与谈判技巧课程，以采购总成本为驱动，分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段（技术、策略和管理）全面管理和控制采购的总成本，改变过去单纯强制供应商降价的方式，拓展采购人员节省成本的思路，达到成本控制的目标。辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制北京2016-4-15(1天)辞退、裁减员工是HR必须处理，又是最难处理的实际工作，被辞退的员工往往情绪激动，难以控制。如果HR人士处理不好，不仅影响双方心理健康，严重者可能会威胁企业运营及员工的人身安全。所以，HR与员工的谈判技巧显得尤为重要。为此，特开设辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制课程。降低采购成本及供应商谈判技巧深圳2016-4-16(2天)采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度，学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法；快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技巧，在工作中实现有效供应商谈判，降低采购库存成本，为企业高效“节流”。的资深销售人员* 区域性、全国性的客户经理* 大客户经理

课程收益:

课程意义：对价格和条款的重新谈判相关内容导读“谈判” 销售商务谈判与招投标技巧及标书制作上海2016-4-8(3天)销售商务谈判与招投标技巧及标书制作课程，旨在帮助学员提升谈判谋略布局能力，掌握谈判专业战术技巧；掌握投标致胜的谋略和技巧，提供完美的投标文件。采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同深圳2016-4-9(2天)采购成本降低实战谈判技巧课程培训，本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判的过程，能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力，学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。采购成本控制与谈判技巧苏州2016-4-13(2天)采购成本控制与谈判技巧课程，以采购总成本为驱动，分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段（技术、策略和管理）全面管理和控制采购的总成本，改变过去单纯强制供应商降价的方式，拓展采购人员节省成本的思路，达到成本控制的目标。采购招标与合同管理及实务上海2016-4-14(2天)采购招标管理课程旨在帮助学员学习最新的招标投标法律法规和相关的招标投标基础知识；掌握规范的招标投标流程和招标前期准备工作；学会制定科学合理的评标规则，编制招标文件；学习合同签署与履行以及合同谈判的技巧；了解招标监管问题及违规法律后果。、税率的增长、竞争愈发激烈的市场 ...... 有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。本课程旨在通过一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效实施谈判。

课程大纲

1. 准备谈判策略
* 识别出谈判对客户的重要程度
* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度
* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量
* 了解客户 / 潜在客户在谈判中的个性
2. 从谈判一开始就重新构建力量关系
* 谈判中引起不稳定性的因素
- 时间
- 选择
- 权重
- 影响
- 信息
- 制裁
* 后退一步，接受谈判的规则
* 知道如何等待时机，不要在不利的局面中进行谈判
3. 坚定自信、让自己的论证具有价值
* 坚定自信，识别出谈判的自然趋势
* 对谈判中的坚定自信做必要的反思
* 克服谈判中的 3 大类困难：
- “石头墙”
- “咄咄逼人”的攻击
- 操纵
4. 发展个人资源，使得谈判获利
* 在谈判中找到并消除自身的不信任感
* 找到并消除对方的不信任感
* 建立与对方的平等立场，提升自身谈判能力