谈判：日常实践及工具培训

*日常工作中有内外部谈判需要的运营经理 *项目经理 *财务经理……

无论是为项目分配资源、为一项新的倡议提供资金、抑或是为某种新产品或服务建立供应链，谈判相关内容导读“谈判” 采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同 深圳2016-4-9(2天)采购成本降低实战谈判技巧课程培训，本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判的过程，能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力，学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。采购成本控制与谈判技巧 苏州2016-4-13(2天)采购成本控制与谈判技巧课程，以采购总成本为驱动，分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段（技术、策略和管理）全面管理和控制采购的总成本，改变过去单纯强制供应商降价的方式，拓展采购人员节省成本的思路，达到成本控制的目标。采购招标与合同管理及实务 上海2016-4-14(2天)采购招标管理课程旨在帮助学员学习最新的招标投标法律法规和相关的招标投标基础知识；掌握规范的招标投标流程和招标前期准备工作；学会制定科学合理的评标规则，编制招标文件；学习合同签署与履行以及合同谈判的技巧；了解招标监管问题及违规法律后果。NLP专业执行师国际文凭课程 广州2016-4-14(12天)NLP专业执行师课程培训，旨在使学员洞悉内心运行机制，重新调整行为模式，有效达成最终目标，提升自我激励与有效激励他人的能力，增强沟通、谈判、说服以及公众演说能力，轻松调控自己及团队情绪，拥有开心快乐人生。重塑自信、平复创伤、舒缓压力、消除不良习惯、美化个人仪态。都是其中不可避免的核心内容。但很少有人理解谈判的结构、技术、以及能够使用的谈判方法相关内容导读“谈判方法” 因景而异的谈判战术：采购谈判进阶2 上海2016-5-12(2天)综合谈判方法和行为，是进行采购谈判时必不可少的一部分基本因素。采购谈判进阶课程通过涵括这些方法和行为，对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理，来开创采购谈判的新模式。 基于价格分析的采购谈判 上海2016-5-20(2天)基于价格分析的采购谈判课程讲解谈判的知识要点后，通过采购与合同管理谈判的案例分析与演练，使参加者学完本课程后，在工作岗位上能够将学到的价格分析的工具、谈判理论、谈判知识、谈判方法与技巧应用到实际工作中， 增加自己的采购与合同管理绩效，为采购/合同管理部和公司做出贡献。，来使得他们对谈判结果起到积极的影响。 本课程实践性强，能让你逐步了解到何为有效的谈判。你要找出问题的症结，从对方的角度出发，找到可选择的解决方案，并最终得出对双方都有利的方案。谈判各方都希望达成各自的目标，而谈判就是着重于解决问题，并使双方达成统一的意见。

1.认识自己的工作谈判风格以灵活运用
*掌握谈判关系中的心理学
*认识自我谈判风格，增强灵活性
*把谈判视为一个调整与差异化过程
*认识到谈判行为中自己的长短处
*培养在谈判情境中展现主见的能力
2.准备谈判：一个策略和战术阶段
*识别谈判的成立条件、促使它成功的关键因素
*为每位参与者定义谈判中的利害关系和目标
*从“无谈判余地”的要素中，区分出可谈判空间
*清晰界定目标，准备有利论据
*识别直接和间接的的参与者
*分析对话者的特点
*根据具体情境选取匹配的策略，并研究各种可能性
3.掌控谈判的各个关键阶段
*在谈判中开个好头
*明确在场各方的目标
*时刻不忘各阶段的目标及自由度
*取得阶段性成果，在每一步确认共识
4.总结，达成共识及安排谈判的后续工作
*使谈判达成的共识生效，并总结进步点
*加强各方在落实阶段的投入
*总结交互意见，确认所做决定
*把决定付诸于实践
*跟进谈判结果并从中吸取经验教训
5.应对出现的困难及冲突情境
*识别自己面对局势中的长短板，以突破僵局
*对可能出现的困难做好思想准备
*力争稳定阵脚，彰示论据价值
*积极倾听，维持自己的反应力和适应力
*掌握应对“谈判高手”的沟通方式
*有效摆脱紧张情境的技巧
*在博弈中要维护积极的人际关系氛围
6.积极练习，以更好地谈判
*从较量的阶段获取心得
*妥善处理让步与让步条件
*掌握重述，应对异议及敢于总结的技巧