你的位置： 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

details

知己知彼的心理战术：采购谈判进阶1

暂无评价   
  • 开课时间：2018/08/16 09:00 已结束
  • 结束时间：2018/08/17 17:00
  • 开课地点：北京市
  • 授课讲师： 资深讲师
  • 课程编号：348943
  • 课程分类：采购管理
  •  
  • 收藏 人气：374
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
￥4980
联系客服购买
你还可以： 收藏

课程介绍 评价详情(0)

培训受众:

* 采购员及采购辅助人员* 参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管

课程大纲

1.影响谈判的主要因素
2.谈判的基本原则
3.谈判的基础知识
* 谈判协议的最佳替代方案
* 保留价格
* 可能达成协议的空间
* 通过谈判加以创造价值

4.谈判的准备和谈判过程
* RUSE法则
* 谈判准备的要领
* 谈判议程和策略
* 信号探测
* 报价、议价和让步的技巧
* 收尾时的注意事项
5.谈判风格
6.后发制人的工具——价格成本分析
* 供求关系与价格
* 价格的构成
* 报价单分析和磋商
* 阶梯式报价分析
* 成本构成和要素分析
* 作业成本分析
* 采购总成本
7.谈判方法和策略
* 双赢谈判的三个关键要素
* 哈佛谈判法和棋盘法则
* 谈判和邀请招标的效用对比
* 困难谈判的方法
8.案例分析和角色演练




本课程名称： 知己知彼的心理战术：采购谈判进阶1

查看更多：采购管理公开课

  • 上一篇： 教练式HR—教练助力HR提升组织影响力
  • 下一篇：
    • 与 心理 采购谈判 成本分析 双赢谈判 相关的最新课程
    •进出口商品归类技巧及海关监管要...(2024-11-27 北京市)
    •征途工作坊：如何有效策划，实施...(2024-11-22 济南市)
    •精益供应链创新管理(2024-11-22 深圳市)
    •采购人员核心技能提升训练(2024-11-22 深圳市)
    •【SCMP】供应链管理专家(2024-11-30 其它地区)
    •供应链管理之需求计划与预测技术...(2024-11-14 上海市)
    •SQE-供应商质量管理(2024-11-25 上海市)
    •《新形势下采购招标实战技巧与合...(2024-11-29 杭州市)
    •VDA 6.3-制造过程审核(2024-12-03 上海市)

    相关内训课

    内训供应商

    相关公开课

    同机构课程

    更多相关搜索

    在线客服
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符0低0%

    讲师授课水平0低0%

    服务态度0低0%