工业品营销实务_公开课

培训受众:

涉及营销工作的工业企业管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人；需与营销部门合作或参与工业营销相关内容导读“工业营销” 工业营销培训上海2016-5-5(2天)工业营销培训课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，确立营销战略，制定营销计划。并帮助学员了解如何推广新产品和新服务，和在营销过程中如何管理客户关系。活动的研发部门和全面质量管理部门

课程收益:

本课程是一门系统介绍工业品营销相关内容导读“营销” 消费者行为学与营销策略广州2016-4-9(2天)消费者行为学与营销策略课程通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具；解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路；在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业开创营销佳绩。新媒体时代整合营销传播南通2016-4-9(2天)整合营销传播是20世纪最有价值的营销理论之一。然而到了21世纪，尤其是移动互联网时代，整合营销传播（IMC）将发生什么变化？如何用新的整合营销传播（IMC）理论指导企业的营销实践？为此，特开设新媒体时代整合营销传播课程。全网营销实战特训营广州2016-4-9(2天)全网营销实战课程，引领企业进入网络营销有效应用状态，规避企业在网络营销道路中从认识到实施的误区；为企业提供网络营销实战应用工具，规避风险，有效应用，倍增价值。营销人才梯队建设与解决方案式销售技巧高级研修班北京2016-4-10(3天)营销人才梯队建设与解决方案式销售技巧课程，旨在帮助学员了解企业人才短缺的困惑原因及人才竞争的意义和对策；学会企业人才梯队建设体系构建的工具方法论和基本步骤；掌握梯队人才开发培育的科学方法与技巧和如何选人、育人、用人、留人的基本方法与技巧；为企业培育人才队伍，提供支持企业持续发展需求的组织能力，打造企业核心竞争力。的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，确立营销战略，制定营销计划。并帮助学员了解如何推广新产品和新服务，和在营销过程中如何管理客户关系。

课程大纲

1.工业市场的特点：产品／服务／项目
* 工业市场适用的营销方法
* 销售和营销：统一或互补
2.市场分析和供／需平衡
* 采用系统化方案
* 通过功能分析更好地把握市场
* 工业采购和过程的评估
* 选择B2B的市场细分
* 通过市场的运作分析获得信息
* 利用内部数据，互动分析
* 分析公司提供的产品／服务的收益率
3.竞争分析
* 明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
* 洞悉技术风险
4.营销战略
* 实现成功的要素
* 明确方向：安全、稳定、发展
* 考虑不同的战略规模
5.市场计划
* 确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响
* 建立控制“仪表板”
* 项目的构思和规划
6.新产品和新服务的推广
* 辩识机会
* 优化创造力
* 评估成功需要的条件
7.工业领域的客户关系管理
* 客户价值：B2B中的差异化的要素
* 关系营销的各类支持手段：网络、呼叫中心、传真．邮寄、直销

本课程名称： 工业品营销实务

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