你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

大客户拓展策略

暂无评价   
  • 开课时间:2018/05/17 09:00 已结束
  • 结束时间:2018/05/18 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 鲍英凯
  • 课程编号:348483
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:418
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
4980
你还可以: 收藏

培训受众:

中高级销售经理;客户经理;区域经理;储备销售管理人员。

课程大纲

课程大纲:
第一模块序:变则通,不变则亡
改变到底有多难
改变与组织及个人职业发展的必然关联
“赢”的背后是什么
第二模块 基本的概念和定义
完整销售流程的 8 个步骤
大客户销售的特征与种类
80/20 原则和客户的分级
大客户销售模型及作用
销售影响因素模型分析
第三模块 客户开发前期
客户关系准确定义
与客户建立关系的5大步骤
客户关系的 4 种类型和对策
第四模块 销售执行阶段
沟通垫定关系基础
提问控制销售进程
倾听了解客户心声
反馈触动成交机率
肢体强化自我信心
销售“雷区”分析,做到有效回避
“成交卡片”的制作技巧
第五模块 销售策略 6 步法则
了解行业发展趋势
竞争对手的定位
客户个性化需求分析
度身定做解决方案
对客户承诺的尺度把握
控制进展,实现客户价值最大化
第六模块 重点客户的日常管理与维护
4 种不同阶段分析
10大销售交心术


培训师介绍

鲍英凯 北京大学经济系研究生; 美国南加州大学(USC)工商管理硕士; 营销学、客户分析学、谈判技巧与家; 资深营销管理培训师,2004 年起,主讲700多场,培训20000多人; 曾任职于全球知名企业飞利浦、西门子、施耐德、通用电气,从事产品、市场、销售等工作,拥有 20 多年 的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验,经历了由地区销售经理,渠道销售经理,市场 经理,大中华区产品与市场总监,到亚太区销售与市场总监的成长历练。 鲍老师结合自身丰富的实战工作经历,采用合理的理论与实践的有效结合,让受训人员通常能够感受到茅塞顿开,贴近实际,因而培训效果深受学员的好评。课程对象中高级销售经理;客户经理;区域经理;储备销售管理人员。

本课程名称: 大客户拓展策略

查看更多:销售管理公开课

大客户销售 客户开发 客户关系 沟通 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%