采购人员核心技能提升训练_公开课

课程大纲

课程大纲设计：
? 如何做一个专业化的采购？
? 为什么大家都非常“关注”采购
? 为什么说：采购是“最高级”的工作
? 采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的
? 会“买东西”就可以当采购员吗
?“专业采购人员”应当具备哪些知识
? 怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
? 采购如何对其它部门的意见说“不”
? 如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”
? 如何避免当“溥仪”
? 采购流程中各部门的角色和职责
? 采购产品或服务的7个步骤是什么
? 怎样进行招标采购
? 什么是“两阶段招标”
? 民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴
? 如何在不同企业里使采购“游刃有余”
?“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么
? 4种企业供应链运作模式与对应的采购策略
? 如何分析供应商报价？
? 拿到报价单后，第一步应当干什么
? 价格分析的六种方法
? 3种成本估算方法让自己心里有底
? 如何购买设备及备件
? 为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”
? 怎样进行“外包”
? 外包的“两个”核心是什么
? 如何购买“服务”
? 如何购买“原材料”
? 如何根据敏感度进行价格分析
? 如何根据不同的价格走势进行购买
? 什么是套期保值
? 如何购买“零部件”
? 外发加工如何定价
? 审查报价时需要具备的成本知识
? 如何核算供应商报价
? 如何知道供应商的盈亏平衡点
? 集团内部内部采购时如何定价
? 递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？
? 供应商是根据什么报价的？
? 价值定价法
? 行情定价法
? 成本定价法
? 什么是直接成本、间接成本
? 什么是固定成本、变动成本
? 什么是标准成本、边际成本
? 什么是机会成本
? 供应商会在哪些地方“忽悠”你
? 成本加成定价法
? 成本利润法
? 供应商是否可以接受“低于成本”的定价
? 追加订货时，如何定价
? 如何选择一个正确的供应商？
? 寻找供应商的渠道
? 三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”
? 怎样知道供应商是否有实力
? 如何避免强势供应商
? 选择大供应商还是小供应商
? 选择制造商还是经销商
? 选择价格高的供应商还是价格低的供应商
? 采购的原则：5R
? 如何评估供应商
? 如何开发供应商
? 如何惩罚“不规矩”的供应商
? 如何淘汰“不合格”的供应商
? 供应商关系管理
? 供应商管理四角模型
? 如何进行一场谈判
? 如何“组团”与对方谈判
? 谈判前要做好哪些准备
? 怎样选择谈判地点
? 谈判时应该坐在哪里最好
? 与供应商谈判的8个步骤
? 买卖双方强弱势分析
? 初阶采购员常见错误是什么
? 谈判时如何“出牌”
? 谈判时如何“杀价”
? 如何提高谈判的筹码
? 如何进行“布局”
? 如何避免或打破谈判僵局
? 白脸黑脸策略
? 什么是“红鲱鱼策略”
? 如何让步
? 结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”
? 如何成为真正的“谈判高手”
? 6种简单实用的谈判技巧
? 初级谈判者一定要记住的10句话
? 对方很强势，我怎么办
? 8招应对强势供应商
? 如何控制库存？
? 库存是好东西还是坏东西？
? 为什么要设立库存？
? 为什么要最小化库存？
? 库存的4种成本是什么？
? 库存管理的KPI指标有哪些？
? 什么是库存周转率？
? 如何处理“库存呆滞品？
? 4种库存分类
? 什么是ABC帕累托分类法？
? 4种库存成本
? 经济订货量的如何计算？
? 如何确定安全库存？
? 订货量与交货期的关系
? 多长时间进行订货？
? 什么是定期订货法?
? 什么是定量订货法？
? 什么是JIT库存
? 什么是供应商管理库存 (VMI)
? 供应商管理库存与寄售的区别是什么
? 什么是牛鞭效应
? 如何做到供应链的敏捷性
? 合同管理
? 采购合同成立的要素
? 什么是要约和承诺
? 什么是格式合同？
? 合同的主要条款
? 如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
? 付款条款是财务说了算吗？
? 如何避免在验收时与供应商的“争议”
? 为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
? 国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思
? 我们对进口贸易不熟悉怎么办？
? 如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？
? 人民币升值情况下，采购条款如何制定？
? 进口信用证是怎么回事？
? 如何处理申请部门的“紧急”订单。
? 如何制定交期条款

培训师介绍

姚老师：工商管理硕士、生产品质管理训练专家、国家高级注册管理咨询师、企业创新盈利管理专家、中国制造业精益思想实践的探索者、制造业成本控制及系统改善的实践者、等全国上百家机构合作讲师. 姚老师曾先后在财富500强企业担任生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理等职，具有丰富的生产品质和物料管理经验。全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献，同时也为企业推进精益项目近50个，为企业带来巨大的财务收益，取得显著成效，深受客户一致好评。精通ERP系统，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。姚老师课程特色：培训内容丰富,，语言生动幽默、互动性强、通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演并现场反馈等形式提高学员对课程的理解，便于在实际工作中的运用，达到培训目的。并且以最职业的视角,最专业的知识,最实战案例,最具快速思维带给学员最具前瞻的讲解，他崇尚“实效，综合，细节，解惑，指点，前瞻”。课程对象生产部、采购部和仓库等部门相关人员。

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