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第二天管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力第五模块：专注目标和发展优势■管理者忙碌而成效的原因。■管理者如何紧扣要事。■何谓优势■发展团队优势对我们的要求第六模块：集思广益和创造信任■怎样才能使团队绩效最大化。■团队合作的五种方式。■珍惜差异的层次。■集思广益的方式。■不信任和怀疑是真正的管理成本之源。■信任的基础第七模块：计划与决策■计划的种类、特点和三要素■好目标的四个原则■目标分解的方法■现状分析的几种工具■决策的过程第八模块：领导与激励■领导的权威力■领导的基础■如何发展领导者的个人魅力■情境领导第九模块：控制与授权■何谓控制■工作追踪的步骤■有效控制的法则■什么是授权■工作授权的原则和步骤■工作授权中的潜在问题培训期间结合多次自测题和案例分析和分享
本课程名称： 卓越的销售管理
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课程收益:
■知晓销售管理者所应承担的职责，学习和应用完成这些工作的方法
■理解销售管理者如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军
课程大纲
第一模块：当销售精英成为管理者重新定义自己
■销售能手转化为管理人员的背景。
■销售能手与管理人员的特质区别。
■管理人员的工作和角色。
■销售管理者的主要工作任务及目标
第二模块：从销售精英到管理的角色转换
■自我管理团队管理
■心态的转变
■事物管理人员管理
■做事方法的转变
■销售能力管理能力
■做事风格的转变
■以客户为中心以销售人员为中心
■工作对象的转变
■从事销售从事经营
■工作绩效的转变
■销售人员与销售管理的工作流程解析
第三模块：管理高手要养成一些好习惯
■习惯的培养。
■习惯与原则。
■专注成果
第四模块：销售人员需要什么样的管理者
■销售人员不喜欢的管理者
■销售人员理想的管理者
■业务精英（能让自己佩服）
■公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）
■懂得关心爱护下属的家长
■良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）
■规划者（规划好团队各成员的工作）
■能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜
■伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）
第二天
管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五模块：专注目标和发展优势
■管理者忙碌而成效的原因。
■管理者如何紧扣要事。
■何谓优势
■发展团队优势对我们的要求
第六模块：集思广益和创造信任
■怎样才能使团队绩效最大化。
■团队合作的五种方式。
■珍惜差异的层次。
■集思广益的方式。
■不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
■信任的基础
第七模块：计划与决策
■计划的种类、特点和三要素
■好目标的四个原则
■目标分解的方法
■现状分析的几种工具
■决策的过程
第八模块：领导与激励
■领导的权威力
■领导的基础
■如何发展领导者的个人魅力
■情境领导
第九模块：控制与授权
■何谓控制
■工作追踪的步骤
■有效控制的法则
■什么是授权
■工作授权的原则和步骤
■工作授权中的潜在问题
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享
培训师介绍
本课程名称： 卓越的销售管理
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