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本课程名称： 有效地管理销售队伍
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课程大纲
■我们处在一个变革的时代
■销售经理的压力管理
■销售经理的职能与角色
2.招聘合适的销售人员
■招聘合适的还是最好的员工
■招聘前的准备
■招聘中的面谈
■评估与挑选
3.管理与评估销售人员
■有效制定销售目标
■销售业务的量化分析
■从工作中评定销售员
■客户是对销售人员的最好评价
■有效的客户关系管理
4.销售人员的日常辅导与能力改进
■销售的内涵
■销售过程的重点把握
■随访
■有效的谈话与指导
■销售人员的表格管理
5.销售队伍的领导与激励
■销售经理的管理与领导
■关注影响领导方式的因素
■领导方式选择
■有效授权
■理解动机与有效激励
■如何消除销售人员的消极情绪
■有效提升销售人员的积极性
6.加强销售队伍的团队建设
■团队的基本要素
■一个团队发展的不同阶段
■高效的销售团队有哪些特征
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