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本课程名称: 移动互联时代的营销创新
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课程收益:
■理解通过确定谁买什么和增加营销价值点,能让现有客户的效益发挥到极致
■学习如何找出客户反应最强烈的市场热点
■利用竞争优势,巩固占领的市场和留住客户
课程大纲
■驱动力分析
-世界未来10的大趋势
■神经科学对人性的启示
-增加客户粘性的准则
-前沿营销工具
■客户对产品价值认可的四大维度
■从价格营销到价值营销的转变
■从价格销售到价值销售
第二模块:市场营销竞争策略框架
■蓝海战略案例:市场导向的竞争优势
■如何建立你的竞争战略框架
■寻找消费者关注的战略维度(共鸣价值点)
■共鸣价值点与其他价值点的不同
■如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点
■潜在需求挖掘的三板斧:观察系统,神秘消费者拍摄,民族志
■从需求到创新市场策略的工具:创新魔方-苹果,特斯拉案例
■创新魔方四大维度
■发现潜在需求
■建模
■概念设计
■成型
第三模块:长期市场营销竞争优势框架
■市场营销竞争基本功
■市场细分、目标市场、定位解释(STP)
■行业案例:客户价值最大化的作法
■产品组合与市场营销竞争力的关联性
■产品组合如何影响一家公司的前途
■苹果市值与产品组合的关系
■产品组合的运用
■长期竞争优势的秘方
■客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性
■如何通过品牌化效益增加信任度
第四模块:创新市场营销策略落地框架
■互联网时代的市场竞争图:4P和4C在互联网时代的运用
■淘宝大学的营销模型(辜老师是淘宝大学的营销老师)
培训师介绍
本课程名称: 移动互联时代的营销创新
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