移动互联时代的营销创新_公开课

课程收益:

■知晓互联时代从价格营销到价值营销的战略背景
■理解通过确定谁买什么和增加营销价值点，能让现有客户的效益发挥到极致
■学习如何找出客户反应最强烈的市场热点
■利用竞争优势，巩固占领的市场和留住客户

课程大纲

第一模块：市场营销战略分析框架
■驱动力分析
-世界未来10的大趋势
■神经科学对人性的启示
-增加客户粘性的准则
-前沿营销工具
■客户对产品价值认可的四大维度
■从价格营销到价值营销的转变
■从价格销售到价值销售
第二模块：市场营销竞争策略框架
■蓝海战略案例：市场导向的竞争优势
■如何建立你的竞争战略框架
■寻找消费者关注的战略维度（共鸣价值点）
■共鸣价值点与其他价值点的不同
■如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点
■潜在需求挖掘的三板斧：观察系统，神秘消费者拍摄，民族志
■从需求到创新市场策略的工具：创新魔方-苹果，特斯拉案例
■创新魔方四大维度
■发现潜在需求
■建模
■概念设计
■成型
第三模块：长期市场营销竞争优势框架
■市场营销竞争基本功
■市场细分、目标市场、定位解释（STP）
■行业案例：客户价值最大化的作法
■产品组合与市场营销竞争力的关联性
■产品组合如何影响一家公司的前途
■苹果市值与产品组合的关系
■产品组合的运用
■长期竞争优势的秘方
■客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性
■如何通过品牌化效益增加信任度
第四模块：创新市场营销策略落地框架
■互联网时代的市场竞争图：4P和4C在互联网时代的运用
■淘宝大学的营销模型（辜老师是淘宝大学的营销老师）

培训师介绍

辜老师，()资深讲师。英国权威机构托马斯国际（Thomas International）性格测试师的认证;获得伟事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练；国家外国与家局培训中心认证专家，系统创新导师精通中国传统文化和西方管理理念曾任固铂轮胎中国区总经理，领导中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司海天网联公关顾问公司，担任公司总裁, 负责全国业务运营。在辜先生带领下，海天网联在不到三年的时间内，完成了从年营业额人民币六千万到一亿六千万元的飞跃曾在全球领先的博雅公关公司（全球排名第一）旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职曾任职于柯达（中国）有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了成功的推广辜先生在美国杜瑞克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻不大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1％的学生癿Summa Cum Laude称号和先锋奖学金；后于美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的A.C尼尔逊学院获得市场研究学硕士学位，并获全奖擅长领域营销系列：大客户策略；攻心谈判之术；市场营销创新教练系列：教练辅导之声、一对一教练辅导战略系列：商业模式系统创新管理；蓝海战略不透视未来五色镜通用系列：高效能的沟通；与业的演讲不演示技巧（销售之声/领导者之声）服务客户上海汽车集团股份有限公司培训中心、东方明珠集团、上海同济科技实业股份有限公司、上汽集团多家子公司、联合汽车电子、ABB、施耐德、IBM、HYFLEX凯发、博世、巴斯夫BASF、KRAGER克鲁格医疗器械、星玛电梯、旭瑞光电、伍尔特国际、吉利美嘉峰、上海华夏邓白氏商业信息咨询有限公司、上海思百吉仪器系统有限公司、摩恩（上海）厨卫有限公司、百事（中国）投资有限公司、普洛斯投资管理（中国）有限公司、森萨塔电子技术（上海）有限公司、耐克、欧司朗光电半导体（中国）有限公司、雄克精密机械贸易（上海）有限公司、泰华施贸易（上海）有限公司、太极医药、雅莹服饰等

本课程名称： 移动互联时代的营销创新

查看更多：市场营销公开课

上一篇：移动互联时代的品牌规划

下一篇：移动互联网营销策略创新

与 营销创新 营销战略 客户需求 设计相关的最新课程

•《数字化时代的市场营销高级研修...(2024-11-23 上海市)

•Incoterms2020贸易...(2024-11-21 北京市)

•海外客户开发、维护管理与商务谈...(2024-12-26 上海市)

•采销合同视角下的国际货代实务、...(2024-12-26 上海市)

•构建卓越的客户服务管理体系(2024-11-22 北京市)

•华为铁三角营销实战工作坊(2024-11-28 深圳市)

•营销制胜、勇拔头筹市场营销管理...(2024-11-22 成都市)