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新任市场经理综合技能提升训练

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  • 课程时间:2018/03/12 09:00 至 2018/03/13 17:00 已结束
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:346231
  • 课程分类:领导力
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课程收益:

作为公司的市场经理,公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上,如何专业的地开展工作,熟悉市场的游戏规则,制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论,对市场经理进行针对性、系统化地培训,使之迅速提升综合素质和专业化水平。

课程大纲

1.明确自己的职能定位
■市场与销售的区别和联系
■确定部门的岗位职责划分
■人员编制的确定与人员配备
■市场经理的应具备的专业技能
2. 明确市场营销的环境和挑战
■营销创新的困惑与问题
■市场营销在公司中的重要作用
■市场营销的过程
■从4P到4C和4R以及4I
3. 做好市场调研与分析
■宏观环境分析PEST模型
■中观环境分析:关注竞争对手,做好行业分析
■微观环境分析:SWOT分析
4. 实战营销之营销战略
■市场营销的核心:以顾客和市场为导向
■市场定位的三步曲  STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
5. 目标市场选择与产品组合
■目标市场:Targeting的几种策略
■产品的构成:洋葱模型
■产品组合管理:波士顿矩阵
■影响需求的因素分析
6. 如何进行有效定价
■价格的影响因素
■定价的目标
■定价的几种导向
■定价的各种方法
7. 品牌塑造与促销工具的运用
■什么是品牌
■品牌的塑造模型
■促销组合的策略
■整合营销(IMC)
8. 做好各方面的沟通与协调
■ 善于向上沟通
■ 做好与销售部门的分工与协作
■ 善于利用专业机构提高工作的效率
■ 处理好方方面面的问题

培训师介绍

张老师,()资深讲师。复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

本课程名称: 新任市场经理综合技能提升训练

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