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销售业务管理

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  • 课程时间:2018/01/12 09:00 至 2018/01/12 17:00 已结束
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 何老师
  • 课程编号:346072
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲

第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
1.选择最适的自我定位与时间精力分配
2.掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
3.定位与角色:
1)帅,指引方向,提供武器
2)将,带领团队,发挥最高战斗力
3)兵,以身作则,掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
1.以专业化营销指引方向(STP)
2.如何找到和选择合适目标市场
3.善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
1.尽量以科学化逻辑共同设定目标
2.引导团队对目标认同的沟通技巧
3.引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
4.案例演练与研讨:如何使团队认同目标
第四部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
1.以系统化管理设定常态化的管理行为
2.以计划性管理依据计划即时跟进
3.主动进行跨部门协调,提供即时支持
4.角色演练:团队协作技巧
第五部分 销售活动分析快速提高销售效率
1.设定指标以追踪关键销售活动
2.分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
3.依据分析结果,即时提供解决对策
案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率

培训师介绍

何老师,()资深讲师。讲师背景何先生,现任培训总监,中国培训行业出道最早的实战派培训专家。清华大学继续教育学院教授会成员,北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、西南财经大学等高校企业家研修班、总裁班客座教授,何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类企业的真实案例,专为企业拓展国内市场而开发、设计的,深受企业和学员的好评,课程满意度稳居4.5 分以上(5 分制),成为近十五年来最受欢迎的培训师之一。工作经历何先生现任培训总监,北京大学企业家研修班,清华大学职业经理训练中心教授会成员,一汽丰田特邀讲师,曾任某知名大型跨国公司(德国)华南区市场经理、销售总监等职位,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。授课风格授课风格热情、生动、幽默,能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合,将理论性、实践性与趣味性相结合,讲解深入浅出,演绎通俗易懂。具有极强的实用性,深受企业和学员的好评。《MTP-中高层管理人员综合技能提升》、《部门主管、经理全面管理技能提升》、《职业经理人核心技能修炼》、《塑造管理高手:目标、计划与管理》、《从专业/技术人才走向管理精英》、《高效管理沟通技巧》、《销售实战技能训练》、《客户开发与客户关系深度经营》等。曾经服务的客户何老师近年服务过的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业,包括:HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、中国银行、建设银行、招商银行、约克、科勒、飞利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、联想集团、北大方正、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、大田集团、赛特集团、三一重工、中国国药集团、北京医药集团、同仁堂医药等近千家企业。

本课程名称: 销售业务管理

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