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本课程名称: 销售业务管理
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课程大纲
1.选择最适的自我定位与时间精力分配
2.掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
3.定位与角色:
1)帅,指引方向,提供武器
2)将,带领团队,发挥最高战斗力
3)兵,以身作则,掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
1.以专业化营销指引方向(STP)
2.如何找到和选择合适目标市场
3.善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
1.尽量以科学化逻辑共同设定目标
2.引导团队对目标认同的沟通技巧
3.引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
4.案例演练与研讨:如何使团队认同目标
第四部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
1.以系统化管理设定常态化的管理行为
2.以计划性管理依据计划即时跟进
3.主动进行跨部门协调,提供即时支持
4.角色演练:团队协作技巧
第五部分 销售活动分析快速提高销售效率
1.设定指标以追踪关键销售活动
2.分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
3.依据分析结果,即时提供解决对策
案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率
培训师介绍
本课程名称: 销售业务管理
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