销售管理者的财务课程_公开课

课程大纲

1.全面理解财务报表对企业运营活动的影响
■财务管理在企业运作中的地位和作用
■销售人员需要哪些基础财务知识来支持日常工作
■财务报表逻辑

2.如何理解销售活动对公司的财务影响
■认识资产负债表
■如何理解资产负债表的逻辑结构和各项财务数字
■销售活动对企业资产负债表的影响
■认识利润表
■确认销售收入，大家的看法是不是一致的？
■理解增值税对销售收入的影响
■成本费用的划分标准影响销售绩效
■销售管理中财务疑难问题解决

3.想要实现理想的业绩？可以懂点财务分析
■从回报角度看销售活动业绩
■从业绩考核看不同的利润定义
■有效的成本控制降低销售成本和销售费用
■主要盈利指标看企业运营回报
■从资产运营效率看销售活动效率
■营运资本需求量管理
■应收账款的管理方法
■客户信用分析与风险评估
■存货管理的关键环节
■主要资产运营效率指标看企业销售业绩

4.如何制定有效的销售计划和预算
■结合企业战略制定计划和预算
■预测和制定销售预算的几种方法
■需求预测的方法
■零基预算与增量预算

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