向华为学习大客户拓展战略_公开课

课程收益:

了解华为三次重大业务转型的演进历程、背后逻辑以及关键成功要素；
了解华为铁三角组织及其权责体系等在变革中的关键作用和操作模式；
借鉴华为成功的大客户拓展战略；

课程大纲

一、华为持续高速发展的秘诀以客户为中心
■华为三次转型成功的关键要素
■华为践行以客户为中心的三大法宝
■如何更好地服务大客户？
二、华为大客户管理体系的成功实践
■一线呼唤炮火的大客户铁三角组织体系
■一线与平台部门的高效协同机制
■大客户拓展组织的考核激励三、以客户为中心，提升大客户拓展能力
■发现机会：扩大机会来源，实现精准营销
■管理机会：提升客户管理水平，满足客户价值需求
■把握机会：团队协作，高效完成商机管理，达成市场目标
企业案例与研讨

培训师介绍

兰涛老师,()资深讲师。华为前战略部部长／预研部技术总经理17年华为工作经历。历任预研部技术总经理、公司总体技术办副主任、公司战略部部长、全球区域营销部部长和大客户营销部长等职，主抓产品规划与创新；主持公司级3~5年战略规划、海外区域业务规划和营销计划等。2010年主持与IBM的从营销到商机战略变革项目，担任华为企业BG方项目经理，具有丰富的战略与变革咨询经验。从事管理咨询和企业顾问工作后，主持完成了厦工、东方电子、泛海三江、巴德富、拓邦、新界集团、深圳市政府等数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略（含国际化）咨询项目。

本课程名称： 向华为学习大客户拓展战略

查看更多：经营战略公开课

上一篇：向华为学习：流程优化管理

下一篇：向华为学习市场驱动的战略转型与人才培养之道

与 客户管理 团队协作 相关的最新课程

•★刘晓亮：金牌店长业绩增长破局...(2024-11-28 广州市)

•★刘晓亮：大区总监目标推动实战...(2024-12-30 广州市)

•中国的财富流向与企业传承(2024-11-29 上海市)

•企业家的战略财商高级研修班(2024-11-20 上海市)

•企业内刊新闻采编与自媒体传播(2024-12-13 上海市)

•合伙人裂变与股权密码-3天2晚...(2024-12-27 深圳市)

•中层经理通用管理技能训练MTP(2024-12-20 上海市)