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二、练就冠军销售心态的四大秘诀1.胆识铸就成功1)果敢做事;2)简单看事;3)大胆行事案例分析:天堂在左,深圳在右讨论:你曾经错失过的机会?2.感性的面对现实1)人是感性的;2)世界是可调的;3)现实是可变的视频:《震撼人心的时刻》分享:铭记你人生中的闪光点3.创造成就事业1)创造带来顺风;2)创造要有好心态案例分析:最伟大的销售员上楼下楼3)培养创造精神案例分析:亮剑4.信念决定态度1)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰案例分析:关于信念的实验案例分析:报时的人讨论分享:找到你心的方向
第二讲 为自己打造战无不胜的冠军销售心态一、冠军销售怎么学习?1.学习的意识1)学习改变态度案例分析:竞争带来的活力狼和羊的故事2) 学习事物的相对性方法工具:换一个角度看问题2.学习的方法1)互动;2)抓重点;3)转换成习惯方法工具:教你一招把书拆了才能用3.学习的心态1)主动学习;2)持续学习案例分析:李嘉诚的成功之道4.学习的更高境界1)提升执行力;2)提升境界;3)多元化发展案例分析:一个人的能力能复制吗?案例分析:跨界发展复合型人才二、冠军销售如何面对改变?1.制造正面压力案例分析:海尔公司的考试2.寻找竞争对手案例分析:你的对手就是你的身价3.确定目标1)动机比目标更重要;2)目的比内容更重要方法工具:设定目标SMART法4.选择有竞争的环境1)选对环境跟对人;2)树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友;案例分析:感冒药的启发3)决心想改变、主动改变思想案例分析:你会住在哪?圈子三、冠军销售的行为特质1.军人的风范视频:《军人出身的企业家记录》2.热情的态度案例分析:拿破仑传热情的较量3.细微之处见精神案例:细节决定成败方法工具:国学修为慎独四、冠军销售必备十大行为模式1.目标明确方法工具:目标目视管理法2.结果清晰案例分析:结果思维和任务思维3.主动性强案例分析:自动自发的秘密4.主控意识案例分析:跟自己较点劲5.承担责任案例分析:天下兴亡,我的责任6.团队精神案例分析:三人成众7.服从意识方法工具:简单、听话、照做8.执行能力案例分析:执行与执行力9.追求完美案例分析:你的标准是什么?10.不达目的决不罢休案例分析:坚持
第三讲 冠军销售修炼的五步法一、自信意识第一步1.生活中自信的提升1)敢于冒险前行;2)加快走路步伐;3)凡事大声说话;4)培养微笑习惯;5)提升自我形象;视频:《人生不设限》案例分析:见证脱胎换骨的变化方法工具:高效率行为养成法2.心理学提升自信1)心理学改变人的依据;2)如何让改变发生案例分析:心理咨询的个案方法工具:想象法、视觉化、听觉化案例分析:木匠的故事、刘德华趣闻二、目标意识第二步1.制定目标案例分析:如何来设定目标2.专注目标3.分解目标案例分析:分解目标的四大步骤4.聚焦目标方法工具:倒计时反应法三、主动意识第三步1)主动与被动的区别案例分析:杜拉拉升职记2)主动创造机会案例分析:电梯对话四、主控意识第四步1.控制内心案例分析:心情的转变2.转移注意力方法工具:视线转移法3.将困难变成营养品视频:《康熙王朝》4.学会接受和改变案例分析:一切都是为了更好的做准备五、责任意识第五步1.敢于担当案例分析:国父的胸怀格局与成就2.富有责任心案例分析:真正负责的态度3.自愿付出1)付出和回报成正比案例分析:社会规律与自然法则2)付出先于回报案例分析:情感账户3)切忌抱怨案例分析:苹果树的抱怨
本课程名称: 我赢为王:冠军销售心态课
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课程大纲
一、好心态才有好业绩
1.万物皆有规律
讨论:人的心态从何而来?销售人员如何具备冠军销售心态吗?
1)拨开迷雾,直指事件背后的规律。
2)麻烦从何而来?
2.心态是成败的基因
1) 培养心态的力度
2) 训练心态的敏感度
方法工具:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成冠军销售心态
途径一:心理认知模式。案例:谁能承受一万次的失败
途径二:行为反馈模式。案例:算命大师
二、练就冠军销售心态的四大秘诀
1.胆识铸就成功
1)果敢做事;2)简单看事;3)大胆行事
案例分析:天堂在左,深圳在右
讨论:你曾经错失过的机会?
2.感性的面对现实
1)人是感性的;2)世界是可调的;3)现实是可变的
视频:《震撼人心的时刻》
分享:铭记你人生中的闪光点
3.创造成就事业
1)创造带来顺风;2)创造要有好心态
案例分析:最伟大的销售员上楼下楼
3)培养创造精神
案例分析:亮剑
4.信念决定态度
1)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰
案例分析:关于信念的实验
案例分析:报时的人
讨论分享:找到你心的方向
第二讲 为自己打造战无不胜的冠军销售心态
一、冠军销售怎么学习?
1.学习的意识
1)学习改变态度
案例分析:竞争带来的活力狼和羊的故事
2) 学习事物的相对性
方法工具:换一个角度看问题
2.学习的方法
1)互动;2)抓重点;3)转换成习惯
方法工具:教你一招把书拆了才能用
3.学习的心态
1)主动学习;2)持续学习
案例分析:李嘉诚的成功之道
4.学习的更高境界
1)提升执行力;2)提升境界;3)多元化发展
案例分析:一个人的能力能复制吗?
案例分析:跨界发展复合型人才
二、冠军销售如何面对改变?
1.制造正面压力
案例分析:海尔公司的考试
2.寻找竞争对手
案例分析:你的对手就是你的身价
3.确定目标
1)动机比目标更重要;2)目的比内容更重要
方法工具:设定目标SMART法
4.选择有竞争的环境
1)选对环境跟对人;
2)树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友;
案例分析:感冒药的启发
3)决心想改变、主动改变思想
案例分析:你会住在哪?圈子
三、冠军销售的行为特质
1.军人的风范
视频:《军人出身的企业家记录》
2.热情的态度
案例分析:拿破仑传热情的较量
3.细微之处见精神
案例:细节决定成败
方法工具:国学修为慎独
四、冠军销售必备十大行为模式
1.目标明确
方法工具:目标目视管理法
2.结果清晰
案例分析:结果思维和任务思维
3.主动性强
案例分析:自动自发的秘密
4.主控意识
案例分析:跟自己较点劲
5.承担责任
案例分析:天下兴亡,我的责任
6.团队精神
案例分析:三人成众
7.服从意识
方法工具:简单、听话、照做
8.执行能力
案例分析:执行与执行力
9.追求完美
案例分析:你的标准是什么?
10.不达目的决不罢休
案例分析:坚持
第三讲 冠军销售修炼的五步法
一、自信意识第一步
1.生活中自信的提升
1)敢于冒险前行;
2)加快走路步伐;
3)凡事大声说话;
4)培养微笑习惯;
5)提升自我形象;
视频:《人生不设限》
案例分析:见证脱胎换骨的变化
方法工具:高效率行为养成法
2.心理学提升自信
1)心理学改变人的依据;
2)如何让改变发生
案例分析:心理咨询的个案
方法工具:想象法、视觉化、听觉化
案例分析:木匠的故事、刘德华趣闻
二、目标意识第二步
1.制定目标
案例分析:如何来设定目标
2.专注目标
3.分解目标
案例分析:分解目标的四大步骤
4.聚焦目标
方法工具:倒计时反应法
三、主动意识第三步
1)主动与被动的区别
案例分析:杜拉拉升职记
2)主动创造机会
案例分析:电梯对话
四、主控意识第四步
1.控制内心
案例分析:心情的转变
2.转移注意力
方法工具:视线转移法
3.将困难变成营养品
视频:《康熙王朝》
4.学会接受和改变
案例分析:一切都是为了更好的做准备
五、责任意识第五步
1.敢于担当
案例分析:国父的胸怀格局与成就
2.富有责任心
案例分析:真正负责的态度
3.自愿付出
1)付出和回报成正比
案例分析:社会规律与自然法则
2)付出先于回报
案例分析:情感账户
3)切忌抱怨
案例分析:苹果树的抱怨
培训师介绍
本课程名称: 我赢为王:冠军销售心态课
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