实用采购与谈判技巧高级研修班_公开课

课程大纲

一、谈判的基本原则
■基本原则的建议
■成功的经验
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二、谈判风格
■供应商心态分析
■如何选择谈判风格
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三、影响谈判的主要因素
■替代力量
■权利和力量的使用
■时间的控制
■情报的收集和准备
■决定价格的要素
■供需关系的基本原则
■供需关系的六种类型
■采购本质解析
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四、采购谈判的心理学
■供需博弈阶段动作分解
■博弈道与术四层次及应用
■谈判中的动机分析
■谈判中的提问和暗示艺术■■

五、谈判的基础知识
■谈判协议的最佳替代方案
■保留价格
■可能达成协议的空间
■通过谈判加以创造价值
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六、谈判的准备与过程技巧
■诡计（RUSE）法则
■谈判准备的要领？
■谈判议程和策略
■信号探测
■报价、议价和让步的技巧
■如何制造、利用、打破僵局
■收尾时的注意事项
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七、谈判方法和策略
■双赢谈判的三个关键要素
■哈佛谈判法和棋盘法则
■谈判和邀请招标的效用对比
■困难谈判的方法
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八、案例分析和角色演练

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