企业采购外包和供应商管理_公开课

课程大纲

第一章外包概论
1.外包的优势和风险
2.外包分类和特点
a)产品外包
b)服务外包
c)业务流程外包
3.外包的发展和趋势

第二章外包供应商的决策
1.自制/外包决策的影响因素
2.自制/外包的决策矩阵分析
3.四种外包环境分析
4.自制/外包的总成本分析
5.案例

第三章外包供应商的评估和选择
1.供应商评估流程
2.合格外包商的认证
3.外包供应商评估标准制定
4.外包询价分析
5.对二级供应商管理策略分析
6.外包商选择过程中的主要问题
7.外包合同谈判
案例分析

第四章外包供应商的管理和发展
1.外包供应商和零部件供应商管理的主要区别
2.外包商关系定位和管理策略
3.外包商管理和发展流程
4.制定外包商绩效考核体系
5.外包商的分级管理
6.制定外包商反馈和改进计划
案例分析

第五章采购谈判策略和技巧
1.谈判能力自测
2.谈判的流程分析
3.谈判前的准备工作
4.谈判过程中的关键控制因素
5.谈判风格
6.谈判人员的黄金法则
模拟谈判

培训师介绍

顾卫东老师,()资深讲师。教育及资格认证：高级培训师；英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T；美国供应管理协会认证采购经理C.P.M；摩托罗拉大学授权讲师；加拿大采购管理协会中国授权讲师讲师经历及专长：顾老师具有二十多年的500强跨国企业工作经验，服务的公司包括摩托罗拉，柯达公司，历任产品开发，供应商质量管理，资源开发，外包管理，战略成本经理，战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包（Outsourcing）业务的第一批管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年被评为公司优秀员工。顾老师也是柯达亚太区的第一位战略成本经理，主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价，领导跨部门团队进行拆解分析，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间，负责公司ODM业务的采购管理，开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。顾老师对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，其擅长的课程有：《采购外包管理》《采购成本管理》《基于成本分析的供应商谈判》培训客户及培训风格：顾老师曾培训过的企业有：联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，灵北制药，北汽模塑，汉拿电机，森松化工，和众集团，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达顾老师的课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；顾老师独到的见解、风趣的讲授，赢得了学员们的一致好评；

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