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本课程名称： 富有影响力的销售演示技巧
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课程大纲
■为什么需要训练
■有效陈述的四个关键
■销售陈述中的语言沟通技巧
■销售陈述中的非语言沟通的3个准则
■随时准备对听众的反应做出反馈
■给你的陈述一个高潮的结尾
■模拟训练
2.建立介绍与陈述内容的逻辑框架
■客户最在意的是什么
■建立针对客户价值的表达逻辑FABE
■强化表达力度的技巧运用
3.客户价值分析
■转化客户的需求，建立创造性的销售模式
■强化沟通，与客户达成需求共识
■把握了解和引导客户的谈话路径
4.有效应对客户的反对意见
■客户为什么要提出异议
■辨识3大类的反对意见
■客户的反对不是反对的客户
■有效处理客户反对意见的方法和步骤
■展示你的人际及专业能力，获得客户的认同
本课程名称： 富有影响力的销售演示技巧
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