情境销售高级研修班_公开课

课程大纲

课程介绍：
　　数据显示，销售人员通常会在70%的虚假销售机会上浪费了大量的精力从而极大地影响了他们把握真正30%的有效销售机会…

　在过去的20多年里56%的销售者的销售行为单一和教条化，销售效果难以提升。而对于任何勤奋的销售人员来说，捕捉市场信息，发现潜在销售机会并不是问题，而如何由“不可能”应对客户的多样化到“可能”？能否通过一次购买从而有效地影响顾客的购买行为？在公司的产品和服务已齐备，能否有效地影响顾客的购买行为成为有效促成销售增长的关键…

　　“情境销售”从人类行为学理论出发，所开发“情境销售模型”是销售风格与顾客购买准备度的完美结合，它极为有效地提高了不同组织的绩效和生产率。它是一种运用适当销售风格对应顾客购买准备度的销售模式。在过去三十余年里，这一销售模式为全球超过1000万销售专业人士迅速接纳并采用，在美国销售界被喻为“销售圣经”。

课程内容：
模块一. 成功的销售准则
情境销售的介绍和基础
成功销售与有效销售的区别
销售风格自我测评

模块二. 客户的购买准备度与销售风格
客户的准备购买度
四种不同的销售风格
销售风格的权利基础

模块三. 情境销售模式
情境销售模型
销售风格反馈
销售行为的描述
行动计划

模块四. 开发适合自我的销售战略和战术计划
销售风格的能力
拟定销售策略
发展你的战略性销售信息
有组织的机能发展
技巧练习（销售实验室）

课程提示：
日期：2008年11月26日-11月27日
时间：9：00-17：30（午餐：12：00-13：00）

公布价：5880元/人
早报名优惠：11月18日前 4880元/人（享受1000元折扣）
11月18日（含）截止，前10人报名，更享受在此基础上低至20%的超值震撼折扣！折后每人低至3900元即可聆听原价5880 元的经典课程
11月18日（含）截止，前15人报名，更享受：“5人同行，第6人免单”的超值优惠！即：六人同行，折后人均低至3250元。

培训师介绍

David 申：高级讲师（营销和服务、领导力、高层团队建设）

- 国际知名领导力品牌课程“情境领导”及其“影响力系列”课程国内权威认证讲师
- 法国巴黎大学MBA
- 哈佛商学院视频案例课堂讲师

历任：
国内某大型教育产业投资集团执行副总裁
某管理学院总经理
国内知名集团公司副总经理等

咨询和培训业绩：
可口可乐、百事可乐、上海贝尔、摩托罗拉、佳通轮胎、飞利浦、JVC、日立、中国移动、中国电信、中国网通、中国银行、宝钢集团、用友软件、海南航空、清华大学等

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