《精益营销实战训练营》

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日期

城市

日程安排

时间

内容

第一天

上海

08:30-09:00

签名、会场报到

09:00-12:00

课堂学习

12:00-14:00

午餐休息

14:00-17:00

课堂学习

第二天

上海

09:00-12:00

课堂学习

12:00-13:30

午餐休息

13:30-15:30

课堂学习

课程大纲

一．困惑与瓶颈

·         销售困局的根本——同质化竞争？

·         到底问题出在哪里？

·         如何面对经济发展模式转变？

·         如何突破瓶颈？

·         案例解读：2017经济困境　　

二.什么是精益营销？

§  精益营销

§  精细是手段

§  效益是目的

§  精益销售两大收益

§  通过员工能力可视化成长令绩效快速持续增长

§  精益营销流程有效管控目标客户收益

§  学员举例说明身边成功的精益营销案例

三.精益营销-聚焦优质客户.

·         什么是有效市场？什么是有效客户？

·         目标客户定位

·         精益营销STP法则

o   目标客户理性需要，感性需求

o   目标客户覆盖链

·         为什么要筛选目标客户？

§  寻找潜在客户的原则

§  潜在客户MAN分析

§  客户等级评估两维度

§  聚焦重点优质客户

§  学员商讨身边通过聚焦优质客户的成功精益营销案例

§  基于客户价值的营销资源分配原则

§  案例演练G公司客户2018市场拓展计划

§  如何快速拓展客户资源-微信客户拓展的基本思路

o    鱼饵营销：建立与用户之间的沟通线

o    锁链营销：让用户重复购买

o    服务营销：让用户成为忠诚粉丝

o    钢丝营销：实现客户转介绍

四,精益营销-价值流

§  价值流定义

§  8大类未能创造价值的浪费

§  实战精益营销价值流案例解读

§  价值公式

§  如何实现价值最大化？

o   量化帮助客户实现成功的价值

o   黄金探询法则

o   FOCA高效探询

o   基于价值量化的探询路径

角色演练：价值最大化探询客户需求

§  如何高效传递价值

o   总体的价值命题

o   具体化价值命题

o   成功故事案例设计

§  销售工作价值流设计

§  如何加快价值流流速

§  如何有效减少价值流浪费

五. 以人为本，尊重员工，建立高效团队

§  精益化营销强调营销团队建设，提高人均产能和效益

§  营销活动实质是人的营销，只有员工充分地参与并不断地提升自己的能力与素质，企业才会有长期发展的资本。

§  建立高效团队四部曲

§  我们需要怎样的领导者？

§  团队招募与组建

o   有效团队招募流程

o   STAR招募

o   深入了解9种贝尔宾团队角色

o   组建最佳团队

§  员工发展管理及授权

§  员工公司内部发展途径

案例解读：海底捞生意火爆背后的原因

六.如何有效推进精益营销

·         以整体规划作为指导各部门工作的原则

·         必须提炼出关键业务作为部门的工作重点

·         理顺关键业务流程标准化，推动经营链顺畅运

·         通过工作标准提高部门间的协作效率

·         不断优化、简化营销管理制度

七.课程总结

·         协助学员完成个人321精益营销发展计划