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本课程名称： 如何提升销售业绩--试试看销售心理学
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培训受众:
销售职能相关：销售总监、销售经理、销售职员等
社会人士：对
课程收益:
*定位于销售拜访技巧类课程
*建立基于客户认知的
*建立关注客户感受的沟通习惯和思维方式
*提升客户经理客户经营时代与业化销售和赢得客户
*同时本课程能够统一销售内部沟通的共同语言、提升沟通效率
第二天：自身及帮助团队缓解情绪和压力，了解心理学如何在销售中的运用，使您能快速洞察
您将学到：
*如何缩短销售周期、慢单快签
*客户到底为什么买东西，依据什么做决策呢
*怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售
*对手恶性竞争报低价怎么办
*如何清晰地告诉客户我们的优势
*如何控制项目进程和客户选择标准，让客户跟着我们走
你还还会收获以下工具和模型：
*四类销售技能提问工具
*倾听技巧与黄金沉默法则
*差异优势定义
*SPAR句式
*自我情绪及压力测试工具
课程特色：
*测试＋工具＋情景模拟＋实战演练＋圆桌探讨＋游戏 模型 视频......
培训颁发证书:
课程大纲
第一天11月23日 AM9--PM17 ：销售技能 冯老师
销售实战NLP销售教练，拥有15年市场、销售及管理经验，7年营销、咨询及教练经验，其研究NLP及教练技术在销售领域的应用，深刻理解“营销即是人性”，且自己开发出一套适合中国市场、独特的落地工具，是国内顶尖的销售教练之一
0900 模块一：销售的困惑
*互动：销售的困惑
*案例1：销售的上楼原理
*如何认知销售
*你对客户了解吗
工具：如何运用ppp制定约见理由
1030 茶歇
*销售该如何提问？如何制定未知信息清单
*应该问哪些问题？为什么
工具：如何应用四类提问句式编写四类问句
*如何展现自己的优势
*案例：销售拜见龚总--陌生拜访前的准备
1200 午餐
*客户到底为什么买东西，依据什么做决策呢
*如何缩短销售周期、慢单快签
*工具：客户概念和合作经营流程制沟通表
*工具：如何应用 SPAR 句式呈现客户应用产品场景
1700 第一天结束
上海财经大学商学院明星讲师，企业高级培训总监与督导，资深国际认证培训师，美国NLP情绪管理教练授权导师，国家二级心理咨询师。博世电动工具、雀巢通用磨坊、德国大陆汽车、海信、佳通轮胎等多家企业培训督导，美国菲登奎斯法训练导师，资深心理教练，BBC特约评论员，台湾心灵书写工作坊专业导师
0900 模块五：销售中的心理学
*销售用嘴不如用心
*案例：客户怎么了
*心理学原理：我需要被重视
*心理学原理：存在感
*视频：still face
*方法：看、听 、回应
1030 茶歇
如何管理自我负面情绪：
*案例：总是被拒绝怎么办
*什么才是积极心态
*如何面对不断的拒绝
*怎么提升自己
1200 午餐
案例：小C的压力来自哪
*工具：自我压力检测表
*哪些方法帮助自我解压
*销售的价值与压力管理的直接关系
*如何自我提高：阅读 ？ 健身
1500 茶歇
咨询邮件：mk@apic-asia.com (回邮件直接报名)
培训师介绍
Day I：冯健 销售实战派营销专家
销售实战NLP销售教练，拥有15年市场、销售及管理经验，7年营销、咨询及教练经验，其研究NLP及教练技术在销售领域的应用，深刻理解“营销即是人性”，且自己开发出一套适合中国市场、独特的落地工具，是国内顶尖的销售教练之一
第二天11月24日 AM9--PM17：销售心理学 刘老师
Day II:刘敏 心理学高级讲师
上海财经大学商学院明星讲师，企业高级培训总监与督导，资深国际认证培训师，美国NLP情绪管理教练授权导师，国家二级心理咨询师。博世电动工具、雀巢通用磨坊、德国大陆汽车、海信、佳通轮胎等多家企业培训督导，美国菲登奎斯法训练导师，资深心理教练，BBC特约评论员，台湾心灵书写工作坊专业导师
本课程名称： 如何提升销售业绩--试试看销售心理学
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