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本课程名称： 打造高绩效的销售团队
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课程大纲
结束时间：2017年10月29号 17:00
开课地点：上海市
第一章 销售经理的角色认知
1.销售经理的6大职责？
视频：《亮剑》--以弱胜强
案例：中国足球团队的困惑
2.团队形成的四个阶段
3.高效营销团队的9个特征
视频：亮剑精神
4.团队领导的3大要求
5.提升团队凝聚力的13个方法
演练：现场利用所学方法打造团队
6.团队成员4类风格分析
案例：《西游记》团队解析
7.部属发展的4个阶段
案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？
第二章 如何提升销售人员的动力（重点）
1.销售人员动力的4大来源
2.提升团队动力的13大工具和机制实操
4.销售团队文化落地操作4步曲
视频：《军队如何做文化》
5.梦想导航工具
演练：如何制定员工职业生涯规划
6..目标激励考核机制
实操：如何制定年度底线目标和预期目标
7.PK机制
演练：编制团队PK竞赛墙
8.对赌机制
演练：目标对赌实操
9.品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
10.员工晋升机制
第三章 如何提升销售团队的执行力（重点）
1.团队绩效密码
案例：有计划有检查为何执行力还是很差？
2.结果与任务
举例：销售人员的任务和结果
3.做结果的三大原则
案例：送百万合同的故事
案例：为什么明星销售员的动力不断下降
第四章 如何建立销售团队的4R执行力系统
1.市场开发计划
2.客户信息登记表
3.项目立项（大客户）评估表
4.项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表
5.员工绩效考核表（月或季度）
6.YCYA---销售团队执行力工具
7.销售计划质询会--执行力工具
第五章 销售团队的日常管控
1.会议管理
视频《鹰隼大队》会议管控与落地
演练：如何开项目案例研讨会
2.高效会议的9大原则
3.如何开案例分享会
4.销售总结表彰会如何开
5.销售培训会如何开
6.拜访管理
7.出差管理
培训师介绍
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理，*******全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验*******企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
【主讲课程】
大客户系列：《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列：《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》
渠道系列：《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》
工业品营销系列：《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............
【出版书籍70 】
工业品营销系列丛书：《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》
大客户营销系列丛书：《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》
项目型营销系列丛书：《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》
本课程名称： 打造高绩效的销售团队
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