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销售的基本理念
Ø 看视频：我们到底销售的是什么
Ø 讨论：客户是什么
Ø 销售员与销售工程师区别
Ø 销售中的人脉重要吗
Ø 销售的概念
Ø 销售员的素养
销售环节的技巧
Ø 预约客户技巧
Ø 演练：拜访客户
Ø 人际关系管理：蜜蜂采蜜图
Ø 如何有效处理异议
Ø 案例分析：谈判技巧（价格）
Ø 销售常见的沟通问题
Ø 商务礼仪中常犯的错误
Ø 客户服务的核心关注
狼性销售团队
Ø 狼性与羊性分析
ü 故事：羊为何被狼吃掉；
ü 小组讨论：你认为你身上的羊性是什么？狼性有哪些？
Ø 狼性团队应变力训练（团队文化）
Ø 狼性自信心训练（游戏）
Ø 狼性生存的赢者心态训练（目标）
ü “狼性”赢者心态六大表现：
² 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
² 勇于竞争，主动出击，先入为主
² 超强自信，永不言败，坚忍不拔
² 停止空谈，立即行动，百分执行
² 专注目标，重视细节，绩效第一
² 相互信任，协同作战，团队为王
Ø 狼性团队协作力训练
Ø 狼性团队“共赢”心态训练
本课程名称： 《狼性团队销售技巧》
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销售的基本理念
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Ø 讨论：客户是什么
Ø 销售员与销售工程师区别
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Ø 销售的概念
Ø 销售员的素养
销售环节的技巧
Ø 预约客户技巧
Ø 演练：拜访客户
Ø 人际关系管理：蜜蜂采蜜图
Ø 如何有效处理异议
Ø 案例分析：谈判技巧（价格）
Ø 销售常见的沟通问题
Ø 商务礼仪中常犯的错误
Ø 客户服务的核心关注
狼性销售团队
Ø 狼性与羊性分析
ü 故事：羊为何被狼吃掉；
ü 小组讨论：你认为你身上的羊性是什么？狼性有哪些？
Ø 狼性团队应变力训练（团队文化）
Ø 狼性自信心训练（游戏）
Ø 狼性生存的赢者心态训练（目标）
ü “狼性”赢者心态六大表现：
² 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
² 勇于竞争，主动出击，先入为主
² 超强自信，永不言败，坚忍不拔
² 停止空谈，立即行动，百分执行
² 专注目标，重视细节，绩效第一
² 相互信任，协同作战，团队为王
Ø 狼性团队协作力训练
Ø 狼性团队“共赢”心态训练
培训师介绍
留学新加坡国际管理学院人力资源博士、中国教育培训界优秀人物、销售谈判与沟通技巧第一人、销售团队建设与管理实战专家、数十家上市企业营销咨询顾问、清华大学复旦大学等总裁班特邀讲师、被誉为“最具震撼力和实战”的培训师
韦老师是国内最早将团队作战的概念融入企业的实战派老师，并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品，使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。同时他也是目前引进国外先进的企业管理模式与中国企业实际相结合的先驱者与传播者。
韦老师课程特色：
韦博士为200余企业提供企业内训、培训的学员达25000余人。在培训界以实战派风格、亲和力强而著称，语言激情幽默，观点精辟独到，善于激励学员，极富影响力。培训课程融理念、技巧、案例为一体；培训方式以互动情景交流见长，将角色替换、互动演练、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴容入培训全过程，充分调动受训人员的激情与专注力，培训现场学员参与性强，气氛热烈，受到学员的广泛认可。
本课程名称： 《狼性团队销售技巧》
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