合伙人制度

股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士

1、掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制。
2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法。
3、学会规避合伙人风险的4种方法。
4、掌握合伙人与股权设计的区别。
5、情景式教学：剖析合伙人改革案例，借鉴经验、方法和教训。
6、咨询式培训：得到大量表单、工具包，拿回即用；解决培训效果的转化问题。

合伙人制度课程介绍
【课程大纲】
一部分 合伙人现状的分析----雇佣时代结束，合伙人时代到来（ 一天上午，0.5小时）

案例1：海尔迎来合伙人时代

一、合伙人制度与股权设计的区别
二、合伙人适用的企业

第二部分 合伙人类型的选择—合在一起，成为一伙（一天上午，1.5小时）
一、股东合伙人

案例2：苹果公司合伙人股权之路
工具1：股权九轮融资模型：某公司 一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？
表单1：股东合伙协议书

二、事业合伙人

案例3：任正非如何玩转华为事业合伙人？

三、生态链合伙人

案例4：美道家的生态链合伙人模式（2015年）

第三部分 合伙人平台的打造—平台为王，资源整合（一天上午，1小时）

案例5：讲师合伙人是采取公司制还是合伙企业？

一、合伙企业

案例6：马云如何通过合伙企业控制蚂蚁金服？
表单2：有限合伙企业章程

二、公司制

案例7：乔致庸的银股和身股激励
表单3：员工虚拟股激励方案

第四部分 合伙人制度的设计—恋爱模式，操作灵活（一天下午，2小时）
一、合伙人如何选择

工具2：合伙人的选择模型

二、合伙人如何出资？

案例8：现金出资--某企业的合伙人现金出资方案
思考1：员工没钱出资，怎么办？

三、合伙人如何估值？

1、估值的方法---工具3（估值模型）：PB/PS/PE
2、估值的调整—对赌协议
案例9：冯小刚与华谊兄弟公司的对赌协议

四、合伙人如何分钱？

1、兜底分钱
2、增量分钱

五、合伙人如何退出？

1、荣誉合伙人
2、合伙金（股权）回购
3、IPO上市退出
案例10：九鼎投资LP合伙人的退出

第四部分 实操作业（一天下午，2小时，带笔记本电脑）

1、提供本企业的资料、背景等；
2、设计本企业的合伙人制度（包括合伙人甄选标准、分股权、分钱、退出机制等）
学员展示本企业的合伙人制度，老师点评总结

第五部分 合伙人股权的设计—婚姻模式，融资融智（二天上午，1.5小时）
一、股权架构的设计

案例11：王宝强离婚前的股权架构布局

二、股权控制权的设计

案例12：投票权委托-----腾讯是京东第 一大股东，为何影响不了刘强东的控制权？
案例13：一致行动协议-----腾讯是国外控股的公司吗？
案例14：AB股架构----- Google公司的AB股架构，确保创始人不出局

第六部分 实操作业（二天上午，1.5小时，二天下午1小时）

1、提供本企业的资料、背景等；
2、设计本企业的股权架构与控制权（学员现场演练，老师点评总结，带笔记本电脑）

第七部分 合伙人的风险—盛名之下，必有隐患（二天下午，2小时）

思考2：合伙人制度是万能的吗？

一、道德的风险

案例15：土豆网创始人王微离婚引发的“血案”
表单4：股权代持协议书

二、章程的风险

案例16：万科公司的章程如何抵御门口“野蛮人”

三、涉税的风险

1、股权结构设计不合理的涉税风险
案例17：VIE股权架构的涉税风险
2、股权激励中的涉税事项

四、知情权的风险

案例18：真功夫公司股东知情权纠纷案

讲师简介：
郑指梁
实战人力资源＆财务管理、合伙人制度设计专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学、武汉大学总裁班特邀讲师
杭商研究会高级顾问
曾任世界500强美国纳斯达克上市公司Bel Fuse Inc中国区高管
中国民营500强人力资源总监&财务总监&董事会秘书
【职业经历】
具有近20年的人力资源、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业；熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。
熟悉私 募基金运营、资本运作、投融资、股权激励、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO（主板与新三板）上市工作，并积累了丰富的投行经验。
【培训经历】
郑老师在多年人力资源、财务和董事会工作实践中总结提炼而成的原创版权课：《合伙人制度》（国内一个将投行、财税与人才激励相结合的课程）、《人力资源效能方程式》（国内一个将人力资源与财务相结合的课程），目前在全国各地已开设多期公开课及企业内训，获得学员高度认可和广泛运用。
【擅长领域】
1、薪酬体系设计、绩效考核体系设计等人力资源高端领域；
2、财务报表分析、纳税筹划；
3、资本运作、股权融资兼并、IPO上市筹划。
【授课风格】
实践经验结合时代热点，案例教学+现场演练＋工具包应用＋老师指导点评，用通俗易懂的方式让学员听得懂、做得了。
【主讲课程】
1、《合伙人制度》（针对股东、董事及高管，2天课程）
2、《人力资源效能方程式》（针对人力资源经理、总监，2天课程）
3、《非财务经理的财务管理》（针对中高层管理人员，1-2天课程）
4、《绩效管理实操及落地提升》（针对企业所有人员，1-2天课程）
5、《HRBP-HR如何有效支持业务伙伴》（针对人力资源从业人员，1-2天课程）
【服务的企业】石油化工：中国航空油料集团公司、中石化长岭炼化分公司、中石化绍兴分公司、三江化工、 嘉化集团、四川绵阳燃气集团、南京油运股份等。食品、农业：蓝城农业、浙江农资集团、湖北良品铺子、蒙牛集团等。
家电、电器：宁波奥克斯集团、五星电器、现代联合集团、浙江雄风集团、鸿雁电力电气股份、杭州钛合智造股份、施耐德电气、杭州奥普电器等。
金融业：杭州银行总行、工行杭州金融专修学院、四川宜宾市农商行、杭州经济开发区资产经营集团等。
进出口贸易：汇信进出口集团股份、杭州凯宴贸易等
通信、邮政、烟草：广东联通、广东电信、广西真龙烟草、杭州烟草、三维通信、江苏通信等。
医疗、卫生系统：江苏正大天晴药业集团、华东医药股份、老百姓大药房、安杰思医学等。
IT、电子业：水晶光电股份、中电海康集团等。
汽车、机械、新材料：吉利集团、东风汽车集团、中通汽车工业集团、佳通轮胎（新加坡）、杭州齿轮箱集团、苏州金龙客车集团、浙江万安集团、宁波宏协集团、杭州长运运输集团、宁波公交集团、浙江台华新材料股份、宁波海伯精密机械制造等。
地产、多元化产业：绿城（中国）、嘉凯城集团、成都正合地产集团、郑州房地产集团、宁波城建投资集团、新光集团等。
公共服务、政府机构：杭千高速公路、浙江测绘局、海宁水务集团、安吉经济开发区、中国节能环保集团公司、苏州有线电视台、云南大理供电公司等。
院校机构：浙江大学、中山大学、武汉大学、华南理工大学、时代光华、共创会（私董会）等！
协会组织：新疆自治区中小微企业、青田县重点企业、浙江省商务人力资源中心、柯桥区人力资源协会、德清企业家协会等




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