新产品的适销性与上市推广

企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、促销经理、品牌经理、广告部经理、研发经理，营销部策划人员。

本课程从产品适销性识别，沟通目标的确定，目标受众选择，项目型市场marketing的系统分析，沟通通路的选择和评价，具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。

新产品的适销性与上市推广课程介绍
一、案例中体会决胜之关键因素
本单元学习目标：通过对前线销售项目的运作过程的了解，来体会我们的产品是如何销售给客户的，体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力，终形成意向并完成中标的；通过对行业的突破，了解产品是如何在一个行业中形成突破的，品牌是如何逐渐成长的。
a)水立方案例：改变客户内在评价标准，杀敌与无形之中
b)西安银行案例：客户的印象让你上不了台阶
c)检察院行业突破案例：技术研讨会，舆论大趋势不可逆转，关键因素突破
二、新产品上市营销面临的挑战和问题
本单元学习目标：了解企业新产品上市中出现的种种问题，了解营销沟通和促销科学流程，中国企业面临的广告促销中的常见问题
a)缺乏科学方法和标准去评价产品是否好销与不好销,摸索成功的销售过程困难重重.
b)缺乏科学方法体系和流程，广告缺乏销售力
c)无针对性的市场调研就盲目开始销售,导致大量资金浪费.
d)缺乏科学销售评价和诊断,迟迟找不到滞销原因.
e)目标受众选择缺乏科学指导。导致市场启动慢，宣传沟通与促销迟迟拉不动市场销售
f)沟通目标定位凭借自己想象,抓不住客户,导致市场启动缓慢.
g)没有遵循广告制胜性创意的科学方法，导致创意平平，销售力很差
h)创意缺乏和产品本身市场特性的结合，结果达不到市场目标，拉不动市场
三、产品适销性之“态度意向评价”----BATT值判断和调研方法
本单元学习目标：了解好销背后的市场规律，能够正确识别什么产品在什么情况下好销。
案例：学员说出身边成功和失败的产品，谈谈原因，某一个人说出两个
a)决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。
b)通过案例来学习BATT模型
c)客户关注的功能和非产品功能要素
四、BATT模型来判别产品的适销性
本单元学习目标：结合上面第三单元学到的知识，通过一些案例来练习，判断一下产品的适销性如何
a)这样的广告是否能够启动销售
b)新型洗衣机判断
c)gw路由器在以下几个市场中，哪一个会更加好销？
d)一款高科技新型健身车是否能够打开市场？
五、产品适销性判断模型
本单元学习目标：学会基于BATT判断，产品适销性判断模型，并学会如何利用之来判断产品的市场前景
a)模型学习和研究
b)案例一：可口可乐和脑白金
c)案例二：广东港湾路由器市场启动
d)案例三：VCD鼻祖为什么失败？
e)案例四：讨论iwatch的市场和未来
f)案例五：华为海外市场的开拓之初
六、利用适销性判断模型训练
本单元学习目标：利用适销性判断模型来判断分析以下案例，并讨论是否能够成功
a)案例练习一：非洲led灯到中餐馆
b)案例练习二：gmd的水立方的景观灯和酒店用的情调灯光案例练习
c)案例练习三：gw路由器的海外市场分析
七、传播动力
本单元学习目标：学习传播的动力模型，了解产品的品牌、概念、信念、文化价值如何传播
a)传播的模型，学习传播的基本要素
b)案例一：手机的传播
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本课程大纲可以点击下载