数字营销

工商类企业、行业协会和非政府组织负责人、总经理；
B2B企业的营销或市场职能负责人；
B2B企业内部的品牌或数字传播工作的专责人员。

消费者已经转变为“数字为先的消费者”，数字已经贯穿于消费者购买行为和决策的全程。

数字营销课程介绍
消费者已经转变为“数字为先的消费者”，数字已经贯穿于消费者购买行为和决策的全程。
越来越多的消费者已经在新兴技术的发展中找到了“甜蜜点”，开始转变传统的消费行为链：
90%的人在屏幕前进行消费；
90%的人会连续使用多个屏幕：个人电脑、平板电脑、手机、电视，从互联网的一个节点跳到另一个节点；
65%的人首次购物始于网购，造就了阿里巴巴、京东销量与IPO的神话；
61%的人在智能手机上使用社交媒体，微信、微博等数字媒体在人与人之间的交往中发挥了很大的作用；
59%的人尝试用智能手机做理财，因为支付宝中余额宝的功能与天弘基金做绑定服务，使该公司从中小型的基金公司瞬间变成中国在资产管理方面大规模的基金公司；
58%的人在开始个人理财决策时会使用搜索引擎。

一、课程背景
数字时代B2B企业面临的挑战和焦虑
不淡定：
面对当前纷繁复杂的数字化技术和创意，面对B2C领域被爆炒的营销概念和，作为以机构类客户为主
的B2B企业，感受到这些新鲜的营销概念带来的具体市场轰动。在这种互联网思维的热潮中，B2B企
业应该如何融入这个热潮当中。很多企业家和企业市场与品牌负责人感到着急、彷徨。
不清晰：
各种新概念的满天飞，模糊了企业判断的视角，让企业无法真正看到数字时代品牌战略的全貌。各
种新鲜技术和活动指导下的品牌活动，让众多B2B企业迷失在战术的模仿中，无法清晰地从自身的需
要和目的出发去审视具体品牌活动背后的系统目的和安排。
不系统：
处于快速发展时期的数字时代，很多B2B企业仍然无法客观与深入地理解品牌战略的内涵，无法理解
品牌如何在企业的内部整体规划中发挥作用；将这些源于对品牌的模糊理解，再置身到数字时代中，
企业更加缺乏一套既有品牌管理思想，又能符合数字时代变化趋势的系统规划和实施工具。

二、课程学员
工商类企业、行业协会和非政府组织负责人、总经理；
B2B企业的营销或市场职能负责人；
B2B企业内部的品牌或数字传播工作的专责人员；

三、课程内容
1、数字时代B2B企业的品牌战略理念：概念破题
1.1、数字及移动互联时代的特征
1.2、建立科学与实用的品牌观
1.3、数字时代对B2B企业品牌活动的新影响
1.4 、应如何客观地看待数字冲击带来的影响与变化-变与不变
2、数字时代B2B企业的品牌战略盘点：从目的到行动的一致
2.1、数字化品牌战略盘点模型
2.2、B2B企业数字化品牌战略的典型问题
3、数字时代B2B企业的品牌战略规划与实施：品牌经典与数字创意的融合
3.1、B2B企业数字品牌战略实施模型
3.2、不同品牌观下B2B企业品牌战略的内涵延伸
4、B2B企业数字化品牌战略规划工作坊：从日常的市场和推广工作开始
4.1、B2B企业品牌战略理念澄清
4.2、B2B企业品牌战略现状及目标盘点
4.3、B2B企业数字化品牌战略实施体系
5、课程答疑与总结

四、研发讲师（部分）：
1、菲利普·科特勒 博士 现代营销学之父 科特勒咨询集团创始人
菲利普·科特勒博士（Dr. Philip Kotler）出生于1931年，是现代营销的集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。菲利普·科特勒博士见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。菲利普·科特勒博士多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括 “保尔·D·康弗斯奖”、“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”、“杰出的营销学教育工作者奖”、“营销卓越贡献奖”、“查尔斯·库利奇奖”。
菲利普·科特勒博士是美国营销协会（AMA）第 一届“营销教育者奖”的获得者，也是至今唯 一三次获得过《营销杂志》年度佳论文奖——阿尔法·卡帕·普西奖（Alpha Kappa Psi Award）的得主。其著作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。2005年推出的《水平营销》一书，也是全球营销畅销书并被奉为营销创新的圭臬。
2、乔林 科特勒咨询集团高级咨询师
乔林老师（Collen Qiao）先后毕业于中国西北工业大学、荷兰瓦格宁根大学，先后获经济学学士和理学硕士，任科特勒咨询集团（中国）高级咨询顾问，十余年营销与品牌咨询经验。
乔林老师主要研究领域和咨询专长：公司战略规划、品牌战略规划、营销战略与管理，他尤其擅长消费者与客户研究，模型建立与数据分析，是消费者行为研究方面的讲师。
部分服务案例：宝钢集团品牌战略规划、中航国际品牌战略规划、中储粮公司品牌战略规划、中纺集团品牌战略规划、中储粮小包装油品牌战略规划、深圳中航集团企业品牌战略、飞亚达企业品牌战略、天虹零售企业品牌战略、中国建设银行个人金、融部品牌规划、平安集团营销战略、宇通重工后市场服务战略、日本三菱UFJ并购项目分析、恒信钻石企业文化设计。 本课程大纲可以点击下载